课件10：直邮策划与设计.ppt

商函（直邮）策划与设计 目录 一、基本概念 二、直邮组件 三、文案策划 四、诱因设计 五、测试评估 六、成功原则 一、基本概念 一、直邮概念 商函（直邮）是指广告主通过分析消费者需求，将相关信息以邮寄方式传递给目标受众的一种媒介形式。是企业拓展市场的一种有效方式。 直邮的特点：精准分类，定向传播 直邮优势 1、针对性强，有的放矢； 2、保密性好，隐蔽营销； 3、亲和力强，效果持久； 4、个性化强，形式多样； 5、信息量大，便于保存； 6、性价比高，成本低廉； 7、反馈率高，效果易测。 直邮演化 以受众（收件人）为中心 直邮有两个上帝，寄件人、收件人。 1、初期的商函只考虑邮政自身利益，发更多的信。 2、寄信人是邮政直接客户，邮政从重视自己利益开始关注如何“帮助客户赢”。 3、寄信人使用直邮主要看（受众）收件人响应。直邮的策划和设计，更加关注收件人感受，方便收件人。 4、 直邮向收件人直接传递商业信息。不象其他大众媒介，可以靠内容吸引受众(直邮广告与报纸电视广告差别)。最终的源头是受众（收件人）。 二、直邮组件（套装） 标准直邮组成 （一）信封 容纳所有的内件并将这些内容发送至目标收件人。 吸引收件人的注意，提高他们的兴趣，并打动他们拆启邮件。 信封 信封变化 在形式上改变了以往信封比较单调的模式，更多的新颖