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创业征程路，你有几把利剑？ ——看众网友如何齐齐“亮剑”！！！ * * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * PPT MADE BY CHINASHCH 作者：中国兽药策划网编辑赵志娟与网友联合原创 话题回顾 01 网友观点齐齐亮剑 02 结语 03 CONTENTS 话题回顾 1 随着我国经济进入新常态阶段，各行各业的发展逐步回归理性，真正有实力的企业依然会在残酷的商海中创造出令人艳羡的成绩，荣耀手机就是一个典型。在最新一期的《总裁在线》中，我们看到，荣耀2015年出货2000万台，收入26亿美金，出货量超2014年全年。是什么支撑荣耀创造了如此“奇迹”？主持人权静通过采访荣耀手机总裁赵明，总结揭示出其背后的七大利剑： 创业征程路，你有几把利剑？ 七大利剑 独立C端品牌；专利技术；不盲目扩展，但要做就要挑战行业第一；不打价格战，也不迷信互联网思维；海外市场攻城拔寨；服务做到极致；不上市，脸对着用户，屁股对着股东。 从荣耀这“七大利剑”中，我们可以看到，一个优秀的企业在当下浮躁的商业环境中扎实有力的内在基本功，或者说，我们应该看到，一个企业要想创造不俗的业绩，必须在品牌、产品、市场、服务、用户等，一方面或者多方面具有独特的竞争优势。 话题回顾 1 话题回顾 1 　让我们再回到兽药行业，其生存发展严重仰赖养殖业的发展，而当下养殖行业规模化程度不断提高，兽药行业淘汰整合率随之加大，很多兽药企业面临着朝不保夕的危险境况。尽管如此，依然有很多优秀的兽药企业在逆势中顽强奋进，不但站稳了脚跟，还将企业特色打造了出来。 创业征程路，你有几把利剑？ 以下请看部分网友的回复！ 本期话题，请您聊一聊，兽药企业在商海厮杀出一条生路背后的“利剑”吧！或产品过硬，或服务周到，或模式新颖，或科研领先，……让我们领略您的企业风采，为兽药行业的未来发展注入无限信心和能量！ 网友——邵新峰： 我认为最主要的是人与产品——打开市场销售应具备的强劲发 动机；还有公司销售政策与客户选择。 1.销量是受产品和销售政策两大重要因素制衡的，人只是传授信息的纽带，起不到决定性的因素。 2.兽药企业这个时期重点应放到产品研发上，做出适应市场需求的产品。只有了好的产品，让产品会说话，征服客户，征服市场还怕没有销量？ 3.具备了优秀的销售人员，优质的产品，也就是具备了提高公司产品销售的核心动力。 部分网友观点回复 2 网友——邵新峰： 4.销售政策说白了就是产品利润的分配，我建议兽药厂家不要搞价格战，但在保证利润利于公司发展的前提下，要相信这句经销传统的一句话“薄利多销”。 5.客户的选择：再好的产品，再好的政策，再优秀的销售人员，找不到好的下家，产品怎么在市场上消化。我们在考虑客户经济实力，信誉度好的基础上，选择有较强技术实力的伙伴合作或公司，提供较强的技术服务队伍。 总之，优秀的销售经理，适合市场需求效果明显的好产品，好的销售政策，过硬的技术实力，优秀的客户是提升兽药企业销售的五把利剑，缺一不可。 部分网友观点回复 2 网友——品胜生物： 我认为品胜主要的利剑还是产品与服务，一款产品到养殖户手中，流通环节多，价格要翻几倍，从药物价格上，养殖场会愿意接受；但是，服务终端比服务经销商要难很多，需要解决生产中的实际问题，如今还是经销商在为养殖场服务，所以，兽药厂要有真正的懂技术、懂养殖生产的老师去指导养殖场，养殖户有利润赚才是合作的最终目的。 部分网友观点回复 2 重庆优宝——王兵： 一是保持技术的先进性，产品同质化严重，价格战就更混乱，尤其是中小企业，大企业有自己的规模化营私，中小企业没有差异化产品就不能生存。 二是管理的问题，对于中小企业来说，管理要把握好一个度，管的太严，整个氛围都是死气沉沉的，管的太松，团队又管不住，所以对于一个企业来说要找到一个适合自己的管理模式，或者靠人性化的管理也可以把团队激发起来。 部分网友观点回复 2 呈盛堂——杨洪星： 行业变革是趋势，有些企业眼光长远，有些企业眼光近，行业变革是必须的，企业也要随着改变，及时跟进调整产品的结构和运营模式。我本身是负责公司的生产管理的，对于生产一块有着自己的感受。 首先是“硬件”的投入，包括生产的产品、设备、技术等，当一些企业还在想办法符合国家硬性的GMP标准时，这已经成为我们的一种自觉行为，GMP对我们企业起了一种助推作用，也是企业长期生存的资本。 部分网友观点回复 2 呈盛堂——杨洪星： 其次是软件的输入，提高员工的素质提高整体的竞争力。尤其是团队管理这一块，给他们机会锻炼独当一面的能力。 其实我个人认为“利剑”不是指的具体哪一个方面的特殊优势，我认为应该是看企业综合的实力，首