山东汽车有限公与美国通用汽车.docVIP

山东****汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判 谈 判 策 划 书 ? ? ? 姓?名： 学?号： 班 级： ? ? ? 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………6 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………7 七、准备谈判资料…………………………………………………………9 八、制定应急预案…………………………………………………………9 一、谈判双方公司背景 甲方 山东省商业集团总公司是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。2009年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。 山东****汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司（简称鲁商集团）投资组建的大型专业汽