2010年“六步骤助你轻松赢得成功心态”.docVIP

六大步骤助你轻松赢得成功心态 一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售…… 那么你就会失败。 即便如此，很多销售人员都觉得很难在每一天的销售工作中保持积极的心态。本文将告诉你如何调整你的心态，创造更多成功 ——在你每一次出发去销售的时候，都要心态积极。 注意：本文是根据同Jeff Keller的交流整理而成，Jeff Keller是畅销书《态度决定一切》的作者。 步骤一：意识到是你在掌握自己的心态 心态不是这个世界上发生的一切的结果，而是一个人决定如何去诠释这个世界上发生的一切。 让我们用天气来举个例子。在美国，很多人在雨天感到心情沮丧而在晴朗的日子里则会感到振奋。在中东，很多人的反应则正好相反——一场清凉的阵雨是到树下来一场野餐的好借口。 与之相似，很多成年人在下雪的时候会牢骚满腹，而绝大部分的儿童则看到雪花就会非常高兴。这说明一个人对天气的反应本质上来说是完全主观的。不是天气造成了人的心态，而是人的主观意识诠释了天气的含义。 那些认为“孩子们喜欢下雪的原因是因为下雪了他们就不用去上学了”的人没有理解这些例子的真实含义。一个被雪困住的孩子也很容易唠叨满腹，因为雪把他困在家里，无法出去玩槌球戏。与之相似，一位在大雪天里要去拜访客户的销售代表可