怎样利用节日,好促销活动.docVIP

　刚刚过去的“三八”妇女节，城连续营业38小时，取得了总销售额1.1亿元的业绩，原本是商业淡季的3月份，因为一个“亿元双休日”而显得格外精彩。 　　对于商家来说，一年中最重要的营销活动通常安排在国庆、元旦、“五一”、春节“四大节”里，这时候，铺天盖地的海报、大规模的“买就送”、“买立减”活动一浪高过一浪，累断消费者的腿、笑弯商家的腰。而“三八”节，一般和“圣诞节”、“情人节”一起，被视为“二线节日”，商家会针对部分商品大类，特定消费人群出台一些营销方案，但通常不会推出全场、大比例折扣的促销活动。 把“二线”节日推向“一线”来做，这是新世界城面对金融危机爆发以来零售业低迷的情况出台的“非常之举”。他们敢于把“三八”节营销做得力度与“四大节”一样，给人们的启示是零售业寒冬中，商家有必要唱好节日营销这台戏，造好节、用好节，通过节日效应刺激消费、拉动内需、确保增长。 　　看“天”吃饭的零售业 　　节令、节气、节日，与零售业有着密切关系。 　　比如，做月饼行业的，若国庆中秋两碰头，被称作月饼行业的“大年”；若中秋与国庆节时间相隔太长，就叫做月饼“小年”，而有一年中秋节最晚到10月8日才过，那对于月饼行业来说简直是“荒年”；又如，做百货行业的，都盼望元旦和春节错错开，今年的元旦和春节同在一月份，白白浪费了一个黄金周，商家们叫苦不迭。 　　晴天还是雨天、冷天还是热天也让商家们牵肠挂肚。今年2月份