郑重：畅销书市营销攻略.docVIP

畅销书市场营销攻略 郑重 近几年来，图书营销策划呈现出专业化、系统化的趋势，通常由社内专职的营销部门全程进行市场策划：社级领导直接协调策划、编辑、印制、发行、推广等全过程。 　　畅销书营销在操作流程层面大致包括产品定位、产品设计、前期预热、渠道动员、产品投放、上架管理、宣传营销、销售管理等诸多关键环节。传统意义上的出版营销是围绕市场而展开的，但现代意义的营销则是从图书前期策划就介入了，畅销书的营销更是如此。在营销层面上的产品工作主要包括产品定位和产品设计。 　　下面就中国畅销书30年来，全流程的细节策划和运营进行全方位的梳理。 　　 　　产品的定位与设计 　　 　　畅销书既要考虑大众的口味，又需要对大众进行目标群体细分，并针对图书特点，进行图书开本等方面的设计工作。 　　社会文化环境分析：畅销书运作中，文化判断是首要的。一本书能否畅销，往往与当下的社会政治、经济、文化、教育、科技等环境息息相关。在运作一部畅销书时，出版方往往要把其放到社会大背景下去考量，分析其是否能够触及社会神经，激发大众阅读期待并满足大众阅读诉求。譬如《哈佛女孩刘亦婷》等书的畅销是在中国推动素质教育改革的背景之下；各种反腐小说的畅销是在“反腐败”的大的政治环境下；《富爸爸，穷爸爸》等财经读物在各个阶段的畅销正是世界经济发展的宏观背景与中国企业管理特定阶段的具体需求相适应的。 　　目标读者群的锁定：