网店联盟管理中筹建预算.docVIP

电子商务推广筹建方案 ——暨网店联盟管理中心筹备预算 一、电子商务平台概况 随着商业模式的不断进化，互联网走进千家万户的高速发展，电子商务已经称为销售者和消费者的第二商业交易平台，它的神速发展已经引起了大小商家的重视。虽然很多企业进驻了电子商务领域，但是更多的商家还是没有充分的利用好电子商务这个平台。 单单淘宝而言就足可以演变成多种销售模式共在的一个载体，淘宝目前已经发展成一个个人创业加商家联盟的综合性销售平台，表面看商家平台是以天猫为首的企业（大商家）直接销售平台，于是乎大大小小的商家进驻天猫，将天猫灌得水泄不通，最后大家又开始在这个平台打起了价格战。其实我们冷静的想一想淘宝的发展史就可以找到他的另一个销售模式的大商机，淘宝起家于个人创业版块，是无数个以个人为主题的商家将淘宝成全起来，使淘宝有了今天的辉煌。 虽然我们不能在去建立一个淘宝，我们只是一个企业而已，但是我们可以透视淘宝的起家效仿它的模式来给我们的企业增效。 淘宝是一个个点（店）结合成的一个平台，我们企业同样可以复制它的优势，将我们的产品联合众多小商家共同销售，这种模式的前身也就是淘宝上的代销平台的缩影，传统销售的店铺联盟，但是众多网店之间的联合发展是完全没有利益关系的，散沙一片，企业业务拓展的难度加大。 如果我们企业将之散兵收拢起来将之统一的教育模式来有序经营的话，那么这支军队将成为无数个经营店，将其生产力转化成企业的有效生产力，将其人脉高效转化成销售及消费与一体的联盟体。企业计划性的策划每天淘宝的各项活动的参与量，以量取胜，高密度覆盖于淘宝等网店平台，使淘宝几十项的活动都有我们的店参与，有效完成公司产品在淘宝平台零空白覆盖，在建立网店联盟的同时我们也建立起了一个消费群体。将其有生力量大大的提升，将这只联盟军打造成企业的一只销售铁军。 目前通过网店联盟模式突出销售业绩的保健食品及化妆品企业有海南华研有限公司，年销售额为五千万；北京昭贵有限公司，年销售额为七千万。传统家电巨头苏宁易购也看好并低调加入了网店联盟的行列，目前已有网店5000家之多…… 二、网店联盟管理中心组织机构图 三、网店联盟管理中心岗位职责及要求 1、项目经理：负责策划营销方案、督导销售方案的执行，制定年度销售计划，主持管理中心的日常工作。 2、业务主管：负责网店推广、产品宣传工作；负责分管网销操作人员日常工作的安排与管理；协助项目经理督导销售方案的执行，完成项目经理临时安排的工作任务。岗位要求：有网销经验。 3、办公室文员：负责文秘、管理中心各岗位协调及后勤保障工作；及时完成项目经理临时安排的各项工作任务。 4、网销操作员：负责网上订单的处理；负责分管网店的日常管理和维护；负责网店的推广；负责产品售前及售中的网店服务工作；及时完成业务主管临时安排的各项工作任务。岗位要求：熟练网店操作管理流程。 5、客服、美工：负责产品图片设计、网店装饰工作；负责售后服务、退换货等工作；及时完成项目经理临时安排工作任务。岗位要求：具备网店装饰、产品设计能力。 6、市场拓展培训师：负责市场开发、维护，网店店长培训及品牌推广工作；及时完成项目经理临时安排的各项工作任务。 7、物流：负责按订单保质保量及时进行货物配送，及时完成项目经理临时安排的各项工作任务。 四、网店联盟管理中心人员、办公及相关费用预算表 序号 名称 定员（人） 薪资（元/月） 年费用（元） 销售提成 备注 1 项目经理 1 8000-10000 96000-120000 6% 2 业务主管 3 5000-8000 180000-288000 1-3% 3 办公室文员 2 1500-2000 36000-48000 无 4 网销操作员 15 1000-1600 180000-288000 1%-2% 5 客服、美工 2 2000-2600 48000-62400 两者可以兼顾 6 市场拓展培训师 2 3000-5000 72000-120000 0.5% 7 物 流 2 1500-2000 36000-48000 物流费控制在总回款额6% 8 办公设备 60000 含电脑、打印机、宽带、桌椅、柜 8 办公费用 5000-8000 60000-96000 通讯、办公耗材等 9 办公租金 2 2500-4000 60000-96000 100~150平方米精装写字楼，含水电、交通 10 宿舍租金 3 1000-15000 36000-54000 三居室简装 11 合计 864000-1280400 总回款额17.5% 说明：年度公关费控制在销售总额的1%；市场开发费控制在销售总额的1.5%。 五、薪资待遇及提成管理办法 1、薪资待遇管理办法 项目经理、业务