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投放AdWords的26个常见错误 来源：艾瑞网 国外AdWords的前辈总结了初学者投放AdWords的26个错误，这些错误在今天还同样有指导意义，笔者将他们翻译成中文与大家共勉。 1、在设置你的竞价广告时，选择所有的GOOLE默认设置。我们很喜欢GOOGLE，他的接口很棒，他的服务也很好。但是我们需要正视它。所有的默认设置是用来最大化GOOGLE的收益。有些时候这意味着你要花更多的钱。同时也意味你有些时候它并不能使你的竞价广告更有效。 2、尝试着尽量使预算够宽。不论你是何种PPC天才，你都不能使$5.00一天的预算横夸北美。我没做过这种事情，但是我让人做过，做过2次尝试。考虑到你的每次点击费用和预算。假设每次点击的平均费用是$1.00同时每天有5次点击。那么你就需要尽量让这些点击成为目标。 3、内容网络。 GOOGLE把内容网络设置为默认选项。但是内容网络并不是适合每个人。我看到过很多内容网络让人花了很大一部分预算却带来很底转换率的例子。内容网络也能对一些商业带来很大的成功。但是他不是一个选上并忘记的竞价选项。 4、地理位置设置过于宽泛。你在哪里做生意和你的目标市场是不一样的。因为你可以很容易的把你的商品运到世界上的任何地方但是并不是说一个在伊斯坦布尔的想从爱荷华州买东西。如果不把你的PPC预算关注在你最可能得到转换率的地方，你就是在浪费你的那些可能带来成功的预算。 5、地理目标过于狭窄。虽该错误不是很常见，但我仍会看到不少。有不少企业仅在（如小于5英里）一个小型地理区域做销售。想想当地的一些企业，如，干洗店，家教中心，兽医室等。你的确需要减小一下你提供广告的范围（根据上面的#4）但 google不会那么精确。所以，如果你的地理半径为1英里的话，试着将你的地理半径设置到10英里。 6、建立了一个非常复杂的帐户结构。你的帐户越复杂，就越难决定哪些有用，哪些没。你也可以经常在你拥有较好的哪些有用哪些没的预见后，建立广告群和关键字列表。 7、对整个帐户使用同一个出价或者预算。就好比，太复杂了是个问题，太简单的话也是问题。区域目标是在出价水平下设置的，你的每日预算亦如此。你可以通过拓宽领域，或者常常列出关键字（后者需更多的预算分配）来获得一些高利润率产品。设置更多出价将会使得你达到以上效果。 8、不使用分时设置。如果你有着较大的预算，并能承受每周七天每天24小时，那再好不过！但是对于那些需要进行预算决定的，分时设置会成为你最好的朋友.如果你是B2B商业模式，通过运行周一到周五每天9点—17点，你将预算最大化是可能的。记得每日目标的时间是根据时域来设置的。如果你用的是美国东部标准时间，不过加利福利亚对你来说是个大市场，你应该考虑将时域差异性。 9、广告组划分不够。广告根据广告组来区别。将你的关键字分成不同主题的关键字组，然后写出能突出该主题的广告，你将会得到很好点击率和回报率。 10、你的广告组中没足够的广告，替每个广告组写目标广告不是易事（当然会有点繁琐）。但仔细考虑下，客户会点击最引人注目的广告。如果你的广告没你的竞争对手光鲜抢眼的话，你也不会卖出一个小玩意儿。你了解你的客户，你也同样了解你卖的是什么，所以为什么还在每个广告群中写不止一则的广告呢？如果你不那样的话，你便不能测试不同的信息。相信我，当我告诉你那些时，你会对结果感到惊讶，并且你也会学到有关你客户的新信息。 11、使用十分宽泛的关键词。广泛的关键词早在购买周期的初期就渐渐被人使用。想想“Vacation”, “All Inclusive Vacation” and “Bermuda All Inclusive Vacation”这些关键词中的区别。一般我们会发现人们在购买周期的早期就开始使用非常广泛的关键字查询，它尚处于学习阶段。结果，这些类型的关键字的回复率很低。而广泛的关键字需要的很大的成本。狭义上来讲，更多具体的关键字会被那些知道想要什么以及更接近购买阶段时的人们所利用。我已经看到广泛的关键字花费了一个小型企业的50%的预算，而没任何转换率。在这个情况下，通过不投标在那些昂贵的关键字上，客户将他们的开支减至一半，照样维持了上述一样次数的转换境况，并双倍增长了他们的利润率。 12、仅仅利用广泛的匹配。广泛匹配是google中的另一个缺省项目。它使得google可以展示你的广告的各种类型，复数，相关字等。如果你仅仅用广泛批匹配，你会发现你的广告只有很少的点击率。 13、没使用否定的关键词。否定的关键词能通过告诉搜索引擎不要显示出不相关的搜索，使得那些广泛匹配关键词更有效。 14、没有在你的品牌名称上投标。你可能认为你不必在你牌子上投标，是因为你的客户会知道用浏览器打出你们公司网址，然后可以直接登录到你的网站中。别指望这样。人们会在他们的搜索查询器上输入。你肯定不