毕业（设计）论文__摆地摊开淘宝如何应对讨价还价.docVIP

目录 1.方法总结一 3 1．1证明价格是合理的 3 1.2较小单位报价法 3 1.3在小事上要慷慨 4 1.4比较法 4 1.5奇数报价 5 1.6讨价还价要分阶段进行 5 1.7讨价还价不是可有可无 6 1.8如何应付讨价还价型买家 6 1.9不要一开始就亮底牌 7 2.方法总结二 8 2.1先发制人，想讨价欲说还休 8 2.2察颜观色，审时度势把价报 9 2.3突出优势，物超所值此处求 10 2.4巧问妙答，讨讨还还细周旋 10 3.方法总结三 12 3.1先发制人 12 3.2小店的促销活动 13 3.3突出产品优势，物超所值羸得买家的认可。 13 3.4买家巧问我妙答，讨讨还还细周璇。 13 4.方法总结四 15 4.1同城亲自送货上门 15 4.2在买家要求你给优惠的时候，可以使用沉默法。 16 4.3假装惊讶 17 5.方法总结五 18 5.1谈判的心态。 18 5.2朋友的心态。 19 5.3老板的心态。 19 5.4售货前。 19 5.5售货中 20 5.6售货后。 21 5.7发货前 22 5.8发货后 22 5.9评价 23 6.讨价还价卖家血泪记 25 1.方法总结一 1．1证明价格是合理的 无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，网店主必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计