创业教育情景案例v1-创出自己的一片天地.docVIP

创出自己的一片天地——访天津鑫茂集团和平安耐高能电池科技有限公司[1] 公司检索 和平安耐公司坐落在天津新技术产业园区，成立于2002年4月，是专门从事高能锂电池研发、生产的高新技术企业。生产产品用于各种智能仪表 气、水、热表 安全报警、军事通信、医疗卫生、海上救生、船舶示位和航标、军工等领域。目前有15种产品，其中自主研发了海、空救生电池，高容量耐低温冰灯电池，微型4、3电池，申请专利两项，年创利税200万元。 在天津新技术产业园区，初见和平安耐高能电池科技有限公司的几位创业者，让记者多少有些惊讶，他们都已年近七十，很难想象带领一家高科技企业快速发展的就是这几位精神矍铄的老人。和平安耐在园区注册成立于2002年4月，创业主要成员都是天津电源研究所的退休科研人员，他们从事电池技术研发数十年，曾为国家的电源研究事业付出了大半生的精力，取得了很多成绩，同时积累了纯熟、丰富的技术经验。正是这样的背景，让和平安耐在成立之初，就站在一个较高的技术平台上。 “身体允许的情况下，我们还是能照样工作。也算是发挥余热，为社会做些贡献：创造一些经济效益的同时尽自己所能为社会提供一些就业机会。”老人们就是在这么简单的理由支撑下走上创业之路的。经过周密细致的考虑，他们将目标锁定在高能锂电池的研发和生产上。短暂筹备后，于2002年5月正式投产，启动了他们不平凡的创业路。 自主创新，开辟新领空 据了解，企业创业之初正值国家实施南水北调，西气东输，因此他们把目标锁定在环境友好、资源节约型的各类智能仪表配套，开发ic卡煤气表、水表、热表、流量计、报警器等的一次性锂电池上。市场的定位也主要是以智能仪表市场为主，2002年企业收支基本持平，此后开始赢利，到2004年，企业一直保持平稳增长的发展势头。和平安耐总经理刘培棠说：“企业如此良性发展，源于背后强大的技术支持。” 既然产品有市场，竞争也就随之而来。智能仪表电池市场在经过两三年的发展之后，生产企业数量明显增加，开始陷入价格战。“我们经过研究分析，低端产品市场必然会面临价格战，这不是和平安耐所追求的方向”，刘培棠向记者这么表示，“当时和平安耐提出‘开发新品占领市场’，这与现在中央‘增强企业自主创新能力’的号召完全一致。” 2005年，竞争开始加剧，加之智能仪表自身的一些局限性，短短几个月市场出现了大幅度的下滑，诸多同行企业的发展面临着严峻的挑战。然而身处其中的和平安耐却并没有感受到太大的冲击。刘培棠告诉记者，早在2003年，企业的目光就不仅局限于智能表电池上，开始着手研发适用范围更广的大功率电池。2004年企业研发了空中救生电源、海上救生电源，2005年企业又申报了一项专利——耐低温、大容量环保型航标灯电池。由于这些产品技术要求相对较高，市场供给较少，其他企业难以仅仅通过模仿就进入，这让和平安耐拥有了一片属于自己的新天地。 采访中，刘经理认为，和平安耐的优势就在于自身的技术研发能力，“我们也必须发挥自己的长处，以应对瞬息万变的市场，避免卷入低端市场中彼此消耗的价格战”。 他介绍说，以企业研发的耐低温、大容量环保型航标灯电池为例，传统航标灯使用锌空气电池，一年需要更换二到三次，且含有重金属汞，电池难以满足当前节能环保的新要求。2003年底企业开始研发耐低温、大容量环保型航标灯电池，即新型的冰灯电池，由于项目前景好、技术含量高，在市科委和产业园区支持下，研制成功后提供了若干样品供天津航标处试用，结果客户给予了很高的评价，2005年销量已明显增加。这一新品不仅解决了环保问题、增强了可靠性，而且保证了低温条件下航标灯的正常工作，可以说有着较为广阔的市场前景。目前，这是企业所独有的一项专利技术产品，企业计划在环渤海地区乃至全国江河湖海领域做进一步的推广。 除了航标灯电池这一新品以外，2005年，和平安耐还投产了另一个新品——针型电池，刘培棠经理透露，企业目前已收到一定数量的订单。 据了解，今后和平安耐在继续生产智能仪表电池的同时，将把救生电池、航标灯电池以及针型电池作为发展的主要方向。刘培棠告诉记者，确定这样的经营发展思路基于以下几个方面的考虑： 第一，我国海岸线非常长，随着我国进一步开放，港口变得越来越重要，对应用于海上救生、航标灯等设施方面的电池有较大需求； 第二，海上气象的发展也对所用电池提出了更多的需求； 第三，我国正在进行“资源节约型、环境友好型”的和谐社会建设，对电源领域中电池的环保、节能要求也越来越高，而和平安耐生产的锂—锰电池正是这样一种环境友好型产品； 第四，虽然智能仪表电源市场暂时有调整性的萎缩，但市场需求和仪表行业技术的改进和人们现代生活方式的要求，其市场前景无限广阔。“所以，一手抓新品一手巩固老产品的市场是比较稳妥的选择。” 量力而行渐进式研发模式在产品越来越趋于同质化的时候，企业能否取得成功的关