企业定价策略研 ---以A企业为例.docVIP

企业定价策略研究 攀枝花学院 金融学专业 学生:马启文 指导教师:祝洪江 摘要：产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，很大程度决定了购买者是否接受这个产品，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度出发，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。 制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最有效的手段是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是采购经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，制定合理售价，赚取最大利润。 关键词:企业、价格、定价策略 绪论: 本人是在A企业工作五年的老员工，A企业作为大型连锁零售企业，在商品定价上有一套自己的管理方法，本人在A企业从事营运及采购已有四年多的时间，这里我以A企业在日常工作中定价方面的原理及策略，同时结合目前国内/国际一些大的连锁零售企业在这方面的策略，作一下讨论。 我们从以下几个方面去研究企业在定价方面的内容 企业定价的目标 影响企业定价的因素 企业定价的原则、依据 企业定价的方法、策略 正文: （一）企业定价目标 1、获取理想利润目标 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业，其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一