论文实战爆款打的快、狠、稳策略.docVIP

　　1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品; 　　2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求; 　　3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买; 　　4.购买：消费者完成商品的交易行为; 　　5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。 　　知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是爆款的雏形。在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个催化剂的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要爆款的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。 　　爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三： 　　1.流量是根本要素无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的