饰界风“首届国软装配饰潮流趋势”高峰论坛.docVIP

饰界风“首届国际软装配饰潮流趋势”高峰论坛 主持人：欢迎大家来到饰界风家居饰品港，在这里我们将为大家举办的是“饰界风首届国际软装配饰潮流趋势高峰论坛”， 首先邀请：刘刘兄弟国际家居设计首席设计师刘利年、DARA品牌创始人蒋朋、《TOP软装饰界》杂志执行主编黄娜、中建设计院所长孙安国、美国可立特家居总裁王以均先生、饰界风运营总监申正。 刘刘兄弟国际家居设计首席设计师刘利年 DARA品牌创始人蒋朋 《TOP软装饰界》杂志执行主编黄娜 中建设计院所长孙安国 美国可立特家居总裁王以均先生 饰界风运营总监申正 我们还特别请到了本次论坛的主持人，让我们有请新浪家居执行主编张永志先生为我们主持本次论坛，掌声欢迎。现在嘉宾都已经准备好了，让我们再次以热烈掌声送给他们。 新浪家居执行主编张永志先生 主持人 张永志：非常高兴能受饰界风，受申总的委托来主持这场论坛，我是新浪家居的张永志。刚才主持人也介绍了各位嘉宾，我就不再介绍了，我们直接切主题。随着中国人家居装修生活水平和消费能力的提高，重装饰轻装修也已经成为一种趋势，很多老百姓在装修过程中往往是先定家居风格，然后再定家装风格，很多老百姓已经接受了这种理念。但是我们发现北京市场也有一个问题，比如家具我们有家具城，比如家装我们有家装公司，但是软装配饰目前并没有形成一个完整的独立的行业，这是我们行业发展目前遇到的问题。所以我第一个问题就是来探讨目前软装配饰行业市场发展现状，到什么时候我们能成为一个独立的行业？先问几位企业的老总，经常在一线，首先我请可立特家居总裁王总，您觉得软装配饰行业什么时候能够成为一个非常有影响力的、独立的行业，我们有独立的产业，或者是独立的品牌、独立的市场？ 王以均：我自己本人有一些国外市场的经验，因为我们本身就是美国公司。我觉得美国的市场跟这边的市场、美国消费者的心态跟这边消费者的心态最大的区别在哪里呢？就是信任性。在我们饰品行业里面，比如在美国，一般美国的消费者是怎么看重的呢？比如他进了一个店，看重的喜欢觉得美观就买了。我们这里是进去了一个店，看了觉得不错，要跟你谈价格，要跟你磨折扣，价格体系很乱。所以在国内在我们这行里面，暂时赚不到我们客户的信任，其实做任何企业，你第一个目的是应该为了赚到客户的信任性，你才能做一些长期的生意。如果你进任何商场里面要天天谈这些折扣，有可能会出什么样的问题呢？设计师也好，消费者也好，可能今天到我的店他看到这个东西很漂亮，就买了。过一段时间，他到他二婶家吃饭，二婶家相当漂亮，他说这个东西在哪里买的，我也买了同样的东西，你花了多少钱，折扣不一样，那我一个客户就流失了，就打折了。所以他有两个选择，一个选择是先把价格抬很高，赚利润。或者他为了不赔，剩下的配饰没人要了，已经满足市场了，就打折卖掉。这是一个很大很大的错误，如果卖市场谁都有的东西，不是独一无二的东西，你就没办法，因为你没有办法定你的价位，而且你的东西卖不掉的话，其他家都有同样的东西，整个市场上的需求不存在，有可能市场的蛋糕就那么大，可是有20家店在分这块蛋糕，因为有20家店有同样的东西。你如果有一些独立的你自己设计的东西，你就不怕，因为虽然这个蛋糕小一些，可是你可以吃整块蛋糕，所以不一样，如果你备一些独一无二的库存，确实是你自己设计的，可以保证品质，你就不怕了，因为再过一段时间肯定会销掉的，因为其他家不会跟你竞争。 我们这个行业如果能站起来的话，要多看重原创设计，不要天天去模仿其他的东西，这不是一个长期的生意。第二，你的价格体系要稍微规范一些，才能赚到，设计师肯定有他们的利益，我们公司有设计师的合作的方式，这是正常的。可是你要稍微规范一些，因为你要能赚到设计师的信任，也要能赚到消费者的信任，这样市场才能做得起来，不然很多商场也好，各个地方也好，消费者不来了，不信任。 主持人：王总，提出了两个问题，第一点是我们中国这个行业要做原创设计，第二点他指出了这个行业的乱象，就是没有一个规范的价格体系，问题就出来了，我们问刘刘兄弟的刘老师，王总提出来，说我们中国的市场在配饰行业是缺乏原创设计的，那我想问的是我们这个行业怎么去做原创设计？怎么样让做原创设计的企业或者设计师产生价值，获得市场上应得的价值？ 刘利年：谢谢大家。王总的中文进步了很多，今天我都听明白了，他回答的也有点意思。但是有些我不太同意，我说不同意并不是说他说的是错的，我先打点擦边球，说点现状。其实原创设计是任何一个国家的设计水平或者文明程度，而不是中国现状弱于其他国家，越发达的国家其实挑战性越强，因为它要求的水平越高，这个水平高是跟整体社会文明成正比的。 比如刚才王总说那个问题，美国的消费者到这儿买