2011年銷售奖励方案(定稿).docVIP

PAGE PAGE 3 中骏电气2011年销售奖励和委托服务方案 一. 目 的： 1． 提升销售人员的积极性，达成销售目标。 2． 鼓励大项目销售，提升中骏电气品牌知名度。 3． 加大成套产品、新产品、出口产品的推广。 4． 强化片区营销管理，提高销售团队意识。 5． 加强应收款管理，降低资金风险。 二. 范 围： 适用于营销管理部营业经理及代理商的销售及委托售后服务管理。 三. 区域主管和营业经理的奖励规定： 1． 奖励的计算方式 1.1 奖励分项目奖和年奖 a. 项目奖= 项目开票额*产品奖励系数*0.8 b. 年奖= ∑(项目开票额*产品奖励系数*0.2)*区域销售指标完成率 1.2 区域销售指标完成率 = 区域全年开票额/区域全年销售任务,最高为1,超出部分按超额奖励,不重复计算。 1.3 产品奖励系数 a.油变、干变、箱变：营业经理按销售额的0.3%提奖（含项目奖和年奖）； b.开关柜：营业经理按销售额的0.6%提奖（含项目奖和年奖）； c.区域主管按区域销售额的0.1%(扣除自营部分)提取年奖。区域内下设有其他主管的，按所分管的区域（扣除自营部分）销售额0.1%提取年奖。 1.4 区域销售额超过年度目标的,奖励超过部分的2%，区域主管享受其中的50%(设有两个主管的,第一主管