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【地产学堂】销售经理操盘流程全程解码 核心提示：销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。本文主要从团队组建，进场前培训、销售现场物料准备、进场前和进场后的各项工作重点等方面进行详解，给项目操盘人士参考。 销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。 1团队的组建 （一）、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。 （二）、团队的人员构成：老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。 新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。 为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。 （三）、团队成员的选拔方法：招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强 2进场前的培训 （一）、销售团队的磨合 销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。 项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。 （二）、销售