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教育培训 文案 计 划 书 2014年3月5日 市场人：刘燕龙 目录 目 录一：概要二：项目情况介绍三：市场分析四：风险分析五：六：实施七：项目价值分析 ：结论目前乌市的教育培训市场可谓风生水起，前不久，新东方创始人俞敏洪也曾来到乌鲁木齐举办公益讲座，并宣布新东方学校即将在乌鲁木齐开办分校。对于新东方进疆，乌市多家教育培训机构都表现出极大的关注，因为以新东方的实力和品牌，势必会给乌市培训市场带来冲击性影响。无独有偶，这段时间以来，首府一些主要的教育培训机构纷纷升级教学软硬件、扩建新校区，加快市场布局的节奏，以应对即将到来的市场调整。　　据派特森英语工作人员说，随着新东方进驻新疆，乌鲁木齐教育培训市场新一轮的调整将在10月前后显现，为了应对这种市场形势，派特森英语已通过升级开办新的校区，积极应对即将到来的市场变动。 新的市场调整有助于纯净市场环境，有一部分教学服务质量差的教育培训机构将被挤出市场。　　韦博国际英语市场部经理说，新东方进驻乌市，将掀起乌市培训市场乃至留学市场的价格战和品牌战，原本竞争激烈的外语培训市场竞争将更加激烈。值得关注的是，在目前的市场形势下，培训机构纷纷扩大规模、开办新的教学点，最主要的原因还是为市场布局提前做好准备，短时间内尚不足以对市场产生明显的影响。　　在西部培训网上的一些教育培训机构普遍认为，新东方进疆，对乌鲁木齐教育培训市场来说是好事，要在竞争愈加激烈的市场内站稳只能狠抓教学质量，树立行业品牌，在这种态势下，管理不规范以及竞争力小的培训机构势必会被市场淘汰，而注重品牌和教学质量成为教育培训机构立足市场的关键，这也将引导市场越来越规范和繁荣。中小学辅导市场开发。其主要原因在于，中小学生平时的课业负担 已经十分繁重，互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具，孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学上，因此大多数父母更加偏向让孩子参加一对一辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外，大多学生这个市场发展的客观原因之一。目前，大多中小学学习线下相结合的 策略。一方面，线上线下同时招生；另一方面，利用网站帮助企业推广品牌、积累用户。 K-12：中小学幼儿教育 、网络教育 K-12、幼儿园和中小学，未来还会有很大的空间。中小学、中考高考是任何中国学生必须经历的，市场前景广阔。201年全有在校的中小学生，意味着这些人有可成为其用户，所以空间还是这一块最大。这个行业很分散，难以形成一家独大的局面。在英语方面，新东方托福雅思都做得不错，但是中小学这一块还没有一家能够一统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构，比较容易获得用户认可，未来成长空间会更大一四：风险分析 从发展的角度看，培训行业面临的问题也不容忽视，这些问题在一定程度上制约着中小培训机构市场的发展。 最重要几点· 中小学培训市场缺乏统一规范，各培训机构之间存在着严重的无序竞争； 师资力量不足，专业性差，缺乏系统培训， 从业者良莠不齐，一些机构缺乏诚信，进行不实宣传和虚假承诺，给整个培训市场带来巨大的负面影响。 可对于新建学校体系最重要的就是资金断裂风险， 管理风险 企业管理层管理经验.管理方法.直接影响到企业正常运营效益教育机构高层大多出身教育行业缺乏对于管理知识商业运营运作经验，机构内部出现管理风险不然忽视。 人才风险 教师队伍的稳定是教学质量的保证，教师平凡流动必将影响教学水平，随着近年来教育行业工资体系提高这给行业内造成了人员流动曾大，师资流失不断这个企业带来了很大的经营风险。 高层市场人员风险