团购网的商业模分析.docVIP

论 文 题 目： 团购网商务分析 学 院 名 称： 经管学院 专 业： 国际商务 班 级： 111 组 员： 李婷 周慧 傅炉逸 周仁敏 指 导 老 师： 职称： 定稿日期：2012年4月15日 目录 基本情况： 2 团购： 2 美团网： 2 商业模式： 3 经营模式： 4 盈利模式： 4 1、佣金模式 4 2广告模式 4 3.转介费模式 5 美团网技术模式： 5 美团网的组织管理模式： 6 美团网的资本： 8 成本优势： 8 美团网信用分析： 8 1 参团人数可信性 8 2 承诺团购无忧 9 3 售前审核流程 10 4 售后服务保障 10 表索引 表 1 5 图索引 图 1 11 团购网的商务模式分析 （李婷、周慧、周仁敏、傅炉逸） 基本情况： 如今，公民的社会养老，医疗。事业等保障不断完善，个人消费逐渐成为市场的主体。人群总本着一个“又好又便宜”的消费准则，而在物价飞涨的今天，人们对消费更加精打细算。面对高涨的 物价，越来越多的人选择团购方式以节省开支。生活中，我们常常能看到周边的同事，朋友一起去想一个商家进行采购，让商家能够提供一个更低的价格，这是最初形式的团购。 专业团购导航网站来自优网统计了美团网过去半年的交易数据，从2011年九月到2012年2月，美团网交易额高达13,3亿人民币，总计吸引了3600万人次购买，平均每人次消费37元，综合实力已经稳定排名第二位，仅次于聚划算。如下表所示： 时间 交易额 交易量 平均消费金额 开团次数 排名 2012年2月 2.4亿 615万份 39元 8107 2 2012年1月 2.4亿 562万份 43元 7888 2 2011年12月 2.7亿 703万份 38元 10235 3 2011年11月 2.4亿 666万份 36元 9268 3 2011年10月 1.9亿 649万份 30元 7602 3 211年9月 1.5亿 419万份 35元 6265 4 表 1 团购： 团购是一种基于网络的商业模式，透过团购网站集合足够人数，便可以价格优惠购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务，卖家薄利多销，买家得到优惠，节省金钱，而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。这个概念曾在论坛出现过，近年团购已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为，而是一系列专门的团购网站。 团购网站的主要产品分为家居类、日用品类、旅游优惠、机票、酒店及邮轮等。团购网站经营的亦分地域分布、区域性网站和本地网站等多种类别。 美团网： 美团，取谐音于“每天团购一次”。 成立于 2010年3月4日总部地点：中国北；重要人物王兴：穆荣均；产业：电子商务，社会化团购；员工数：120美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。在公司的价值观排序里，消费者第一、商户第二、美团第三。 美团网站由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。美团网每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。即为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 商业模式： 美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不 卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购 买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，导致团购失败怎么办？款项会退回到消费者账户，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。 1：纯粹的线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这个邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。 2：价格出奇