无锡营销团队建议2.docVIP

君域豪庭营销团队组建与薪资方案 前言： 根据项目销售需求，我司应尽快组建一支有实战能力和具有狼性特质的销售团队，为快速招募到适合人选，我们应先确定组织构架和薪资待遇，以便能在第一时间完成团队组建，顺利开展下阶段的工作。 思考原则： 一个优秀的销售员，抵得上3个不专业或不敬业的销售员。 君域豪庭目前需要在营销上突破，其实需要做到2点：精准推广和以优良的销售组织、管理、接待提高接待成功率。 君域豪庭目前销售遭遇瓶颈，目前可销房源基本不属于热销产品。世嘉大成考核离开在即，必须尽快组建起一支能迅速投入战斗且整体接待能力、职业素养、精神面貌强于世嘉团队的销售队伍。 无锡经历了几年明显供大于求的市场环境，各个开发商、代理公司对成熟、优秀职业顾问、销售主管、销售副专、销售经理需求迫切，无形中推高了销售团队的薪资和佣金。 故因此认为： 君域豪庭销售团队的组建，薪资上可以有所突破，主要体现在优秀成熟销售员上。另外，无锡各个开发商案场普遍采用保底+根据业绩跳点的佣金制度，佣金普遍在0.15%左右。如水岸观邸，佣金在0.15%-0.18%。 无锡的营销竞争激烈程度，甚至超过上海，所以，与其找一个上海甚至外地其他地区招募一个策划经理，不如用本地优秀、资深的策划人才，且这样一个岗位，需高配。 基于目前锐策实际情况，在此次君域豪庭营销团队组织架构中，建议取消策划总监的配置，取消副专的佣金，增设销售主管，将策划总监的佣金及副专佣金部分变成销售主管佣金。保证总体佣金基本不变。不超过总销金额的0.3%。 锐策君域豪庭营销团队组织架构建议： 锐策君域豪庭营销团队岗位职责 （一）锐策副总经理 工作职责： 制定销售目标； 审核各类推广、销售、价格等策略的制定，并监督营销执行落地； 完善现场销售管理，制定销售管理流程和表单，制定管理制度和流程，并上报公司审批后执行。 汇报对象：集团总裁、营销管理中心 下属范围：君域豪庭营销团队所有人员 （二）无锡项目营销总监 工作职责： 完成销售目标； 对接、协调龙工，并提出营销推广建议和策略； 负责团队组建，团队日常管理、考核及分配； 审核各类推广、销售、价格等策略的制定，并监督营销执行落地； 提出策划、设计、文案指导意见； 安排团队各岗位工作任务并监督执行； 销售现场销售及人员管理，完善现场销售管理，制定销售管理流程和表单，制定管理制度和流程，落实标准化管理，并上报公司审批后执行； 组织安排业务培训工作，提高团队业务技能，对培训结果进行考核。 联系、协调供应商资源，并督导供应商工作。 完成《五洲会》的组织搭建，落实客户服务内容，并安排客户活动； 负责市场调研分析，提供市场及竞品动态市场报告； 反馈推广数据，指导推广策略调整； 协助龙工销售部对招商代理公司的管理、对接。 汇报对象：锐策公司副总经理 下属范围：策划经理、设计经理、文案、销售主管、置业顾问 （三）项目策划经理 工作职责： 配合营销总监制定营销策略方案； 了解媒体、渠道、活动等通路，指导制定执行策略，监督安排执行； 指导、制定各类推广执行计划表，落实推广执行； 指导现场销售推广形象表现 根据销售现场反馈，调整营销推广策略； 进行市场调研分析，提供市场建议，并调整营销推广策略； 指导并监督策划、文案、设计指导意见，并保证设计、文案工作质量； 配合龙工营销部管理、寻找并协调当地推广资源，管理第三方供应商。 对项目推广提供建议性意见。 领导安排的其他工作工作内容： 汇报对象：项目营销总监 下属范围：设计、文案 （四）设计（周彩红、汤稚琪） 工作职责 完成项目推广所需的平面设计任务； 联系、协调制作供应商，并督导供应商工作； 提供项目推广视觉展示建议。 汇报对象： 项目营销总监、项目策划经理 下属范围：无 （五）文案兼销售助理 工作职责 配合营销方案，完成阶段性广告主题、主标撰写； 完成项目各类推广方案的文案的撰写； 完成各类新闻稿、会刊的文案撰写； 项目销售、结佣、客户资料及数据的收集、整理、核对，并建档保存。 汇报对象：锐策公司副总经理、区域营销总监、高级策划经理 下属范围：无 （六）市场部 每月竞争楼盘市场调研数据采集和编写。 国家及无锡地区性房地产政策采集和编制报告。 每月对销售接待人群进行分析，并提出归纳总结意见。 完成项目所需的其他市场方面工作。 （七）销售主管（2人） 协助经理完成本部门销售业务及管理工作。 负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。 负责召集部门的销售晨会及业务培训工作。 定期向部门经理递交工作计划和总结。 协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通工作。 执行置业顾问全部工作内容，起表率作用。 负责督导售楼处日常管理工作。 协助经理进行日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。 在销售