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房地产广告招式全解密 【理论现场】 一个中心，两个基本点；十项基本原则，五大共鸣因子 房地产广告招式全解密 马慧芳、冯婉蓉 　　天津新地产俱乐部在８月６日成立的同时，举办了题为“新地产时代营销创意法则”的专家讲座。麦肯光明·中国有限公司首席创意执行官、中国广告协会艺术顾问莫康孙先生和智得沟通事业股份有限公司董事总经理、台湾中华企业形象发展协会荣誉理事长张百清先生，分别针对中国房地产广告存在的问题阐述了各自的观点。 　　一个中心 两个基本点 　　针对目前房地产广告中出现的诸如一味地在广告内容的深邃性上做文章、过分追求广告画面的美轮美奂、目标客户模糊不清等问题，专家们一致表示：真正优秀的房地产广告，就是为它的目标客户提供有效的信息，让他们找到合适的房子，仅此而已。 　　虚虚实实六种招式。莫康孙认为，虽然房地产广告多得让人眼花缭乱，但总结所有的广告创意也不外乎以下六种招式：一是实话实说式。这种方式是最简单、同时也是最直接的一种广告创意。它在实际广告中的表现就是开门见山，标明地理位置、楼盘售价；二是梦想实现式。这种广告创意是在楼盘广告中为购房者塑造梦想，从而使自己的楼盘成为某种身份的象征，以期吸引那些渴望张扬的客户；三是商住布波式。用商业环境展示项目价值；四是富豪大宅门式。用一种夸张的气派营造豪华的居住理念；五是心情小户式。将浪漫与拮据融合统一，这是一种对营销小户型非常有效的方法；六是美