新天地新进行销员市调培训方案.docVIP

三昕东方新天地新进行销人员市调培训方案 人员背景：6名员工（4男2女），均初涉房产，无销售经验。 计划安排：依据原定培训大计划，安排1月10－12日进行市调培训 主要思路—— 市场调研工作本身需要相当的基础性积累及长期销售经验作为辅助，才能体现出真正的效果。而本轮市调无论是受训人员的质素还是时间都不能达到上述要求，有鉴于此，本次市调培训的宗旨应是在让受训人员初步了解市场调研概念的基础上针对即将展开的实务性行销来做热身为宜。 方案建议： 阶段1： 1月10日上午 —— 房产市场调研的基础概念与理论 培训手段 —— 授课，请学员熟读牢记 传达内容： 一、市场调查的基本概念 根据美国行销协会所下的定义： 所谓市场调查，是为了解决行销问题，从事有系统的收集、记录、分析有关商品及劳动等，行销上各种问题所做的调查。 所谓房地产市场调查， 就是以房地产为特定的商品对象， 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势， 制定公司营业计划，拟定经营策略提供参考与建议。 二、调研目的 1、对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）。 2、了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）。 3、为公司拟订经营策略提供依据（对公司） 三、房地产市场调查的基本内容 由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，