橱柜专卖店管理大箴言.doc

橱柜专卖店管理十大箴言1、品牌定位 ?? 在区域市场中，一定要找准自己的位置，自己所选择品牌的定位以及自身对该品牌基础定位。 ??? 金字塔在高端永远是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡？做高端意味着投入大，低端则意味着利润空间低。? ?? 在进入区域市场前，先对市场进行全面的调查，为了更快更好突围市场，需要分析竞争品牌，找到自身独特的品牌定位，包括价格上，品牌诉求上等，结合自身资源进行有效细分，界定你产品或服务的独特之处，从而找到属于自己的蓝海。?2、管理就是一个循序渐进的良性循环过程 ???管理者要善于将复杂的过程简单化，而越简单的却常常是越难持续坚持。为了更好对接信息，管理中引入了“日清”管理，为了提高执行力，推行了例会管理和责任制，等等，所以专卖店的管理利用起管理学最初级的管理理论和方法就能起到很好的作用，就是PDCA理论，?即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(纠正)的管理手段和方法，并且持续循环，PDCA循环就是按照这样的顺序进行管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。 ACT的后面是总结（ summary）和提升（improve）,如此简单的管理手段，只要持之以恒，定能让店面管理发生改变。3、店面管理的三大武器：一是例会，实现信息良性对接与管控 ????????????????????? ?二是培训，店面发展之源泉 ?????????????????????? 三是激励，用好激励机制将发挥强大的作用。 4、店面的首要而核心的任务是销售，一切围绕销售去展开。在店面形象，人员素质，接单能力还未能如意的前提下，可不必考虑渠道拓展，去小区有点声音足够，家装公司不必开发，网络团购暂不考虑，首要是打造店面的核心竞争力，其他都是海市蜃楼。 5、赚钱的不二法则是：开源节流。在这个路线指引下，开源可能有点困难，但是节流却是非常容易做到。分析橱柜衣柜产品的厂家报价，不难发现，越大的柜子成本相对是越低的，对于延米报价，每米就可以省出几百块了；办公用品每人每月发一支笔，一年每人一个计算器，成本一点一点就能省下来。 6、对于定制化行业而言，半成品的特点，决定了属于服务型行业，对于售前售中，售后服务的整体重视才能在终端走的更远，而现在品牌往往是重视售前，售中售后完全打折。谁率先重视，谁就能领先。 7、老板每天呆在店面对店面发展是有利有弊，二线以下的城市，利大于弊，一二级城市应导入规范的店长负责制，真正用人不疑，疑人不用。老板以周为单位，严格执行周例会，重视周计划与周总结，通过授权对员工进行管理，通过激励的方法调整员工状态，通过目标和培训实现计划。 8、任人唯贤，让制度来管人，老板尽量不要安排亲戚在店面。所有店员的发挥都将会受到影响。 ?9、每年做4次大型活动足够，多了不要，少了不行。投入不小于5万/次，不仅能够提高单量，更重要的提升品牌在当地市场的影响力。 ?10、打造核心团队的方法：激励、口号、文化、信任。结果是高度默契的认同和归属，效率高，业绩好，沟通顺畅，合作，主动行销意识强。板式家具的材料知识板式家具的材料知识 ?板材板式家具最主要的材料就是工业化生产的标准板，长2.44米，宽1.22米，厚度规格有很多，材料品种繁多，这里只介绍几种常用的。((纤维板有低密度纤维板和中密度纤维板两种，一般用的是中密度纤维板，厚度为15mm、18mm适合用来做衣柜、书架等，3-5mm的用来做非承重板，比如抽屉底板等。纤维板的特点是密度低，易受潮，加工粉尘大，纵向加工（比如上螺丝、开孔等）易开裂，如果没有台锯、台钻，不推荐使用纤维板DIY。((防潮板防潮板是在基材的生产过程中加入一定比例的防潮粒子（一般是绿色的），论坛里木友说的三聚氰胺板就是防潮板，常见的防潮板是重级刨花板＋防潮粒子＋三聚氰胺热压装饰面做成，厚度一般为16mm，适合做橱柜、浴室柜等易受潮的家具，当然做衣柜、书架、鞋柜也可以。防潮板的密度比纤维板大，防潮性能远高于纤维板，也不易开裂，比较适合DIY。((细木工板细木工板又叫大芯板，上下表面为两片单板，中间胶压拼接细木条。相对于纤维板、防潮板而言，细木工板既具有标准板的表面平整、不易变形的特点，又具有天然木板的特性，握钉力好，可以采用铁钉接合。一般装修公司会采用细木工板，使用射钉枪接合速度快效率高。对于DIY来说，我暂时没发现这种板有什么优点。((胶合板胶合板由多层薄木板纵横胶合压制而成，常见的有三层、五层，所以又叫三合板、五合板。由于采用纵横胶合压制，胶合板纵横方向的物理、机械性能几乎一样，明显优于天然木材，同时也保留天然木板握钉力好的特点，可以采用铁钉接合。胶合板适合做受力较强的家具，论坛里有多位木友用胶合板来做工具台、电圆锯改台锯的锯台。((集成材与指接板这两种材料与实木的性能一