娃哈哈市场调研据分析.docVIP

1. 购买地点 生活区便利店 大卖场 饮料售卖机 路边小店 购买比例 63% 20% 8% 9% 购买人数 89 28 12 13 总人数 142人 1.大学生饮料购买场所分析 调查发现63%的大学生选择在生活区便利店购买，20%的大学生在大卖场购买，8%的大学生一般在饮料售货机购买，9%的大学生在路边小店购买。如图所示，由于大学校区所处的特殊位置，离大卖场比较远，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买，而到了周末时间少部分大学生会到大卖场进行购物，所以20%的大学生在大卖场购买饮料。而校园随处可见的饮料售货机，使少部分的大学生会通过这个方式购买，而学校周边的小店也成了少部分学生购买的场所。 2. 大学生饮料购买品种分析 品种 瓶装水 果汁 茶饮料 含乳饮料 功能型饮料 碳酸饮料 其他 购买比例 52.80% 49.30% 52.80% 28.20% 14% 28.90% 5% 购买人数 75 70 75 40 20 41 7 3. 购买原因 口渴 补充营养 享受 每天习惯 时尚潮流 其他 比例 82.40% 27.50% 47.20% 34.50% 16.20% 6.30% 人数 117 39 67 49 23 9 4. 经常购买饮料品牌 可口可乐 统一 康师傅 娃哈哈 汇源 农夫山泉 伊利 购买比例 52.10% 35% 53.50% 47.20% 33% 44.40% 23.20% 购买人数 74 49 76 67 47 63 33 大学生经常购买饮料品牌分析 调查表明，大学生经常购买饮料的品牌可口可乐占52.10%选择康师傅的53.5%，选择娃哈哈的47.2%，选择农夫山泉的44.40%选择统一35%，选择汇源的33%，选择伊利的23.20%，如图所示，选择可口可乐和康师傅的大学生占绝对优势，可口可乐深入人心的宣传，品牌文化，成了不少大学生购买饮料的选择。而康师傅近年来在新产品的开发和广告宣传上大花功夫，取得了阶段性的胜利。选择娃哈哈的占47.2%，从数据上来看，是第三的位置，与第一第二的百分比相距不多，只要在新产品的开发和宣传上做多一点的努力，加上企业悠久的历史文化，相信在不久的将来会有新的突破。其他品牌因其品牌文化在大学生的选购中也占有一定的比例，面对在市场竞争的饮料行业，要想有新的突破，需要企业更多新思维。 5. 广告宣传最成功品牌 百事可乐 汇源 康师傅 可口可乐 蒙牛 农夫山泉 统一 娃哈哈 伊利 人数 6 1 26 65 1 14 7 15 7 6. 广告宣传最成功品牌旗下的产品 百事可乐 汇源 康师傅 可口可乐 蒙牛 农夫山泉 统一 娃哈哈 伊利 产品 百事可乐 橙汁 冰红茶 果粒橙 特仑苏 矿泉水 统一绿茶 AD钙奶 牛奶 每日C 可口可乐 农夫果园 冰爽茶 乳娃娃 茉莉花茶 酷儿 水溶C 营养快线 水晶葡萄 雪碧 呦呦奶茶 鲜橙多 7.个品牌最优产品分析 可口可乐 瓶装水 40.10% 57 　 含乳类 8.50% 12 　 茶饮料 22.50% 32 　 果汁 28.90% 41 统一 瓶装水 15.50% 22 　 含乳类 17.60% 25 　 茶饮料 40.10% 57 　 果汁 27.50% 39 康师傅 瓶装水 21.10% 30 　 含乳类 9.20% 13 　 茶饮料 49.30% 70 　 果汁 20.40% 29 娃哈哈 瓶装水 46.50% 66 　 含乳类 33.80% 48 　 茶饮料 15.50% 22 　 果汁 4.20% 6 农夫山泉 瓶装水 75.40% 107 　 含乳类 8.50% 12 　 茶饮料 6.30% 9 　 果汁 9.90% 14 可口可乐 统一 康师傅 娃哈哈 农夫山泉 瓶装水 40.10% 15.50% 21.10% 46.50% 75.40% 含乳类 8.50% 17.60% 9.20% 33.80% 8.50% 茶饮料 22.50% 40.10% 49.30% 15.50% 6.30% 果汁 28.90% 27.50% 20.40% 4.20% 9.90% 8.影响选择饮料的因素 　 口味 品种 品牌 价格 包装 营养成分 没有影响 8 8 13 3 9 9 之间 2 5 16 13 17 19 一般 15 58 47 55 57 37 之间 33 49 38 29 40 31 重要影响 84 22 28 42 19 46 9. 获取新饮料信息渠道 获取新饮料信息