校园天天优惠零食店试卷.doc

校园天天优惠零食店 开 店 策 划 案 学校：无锡科技职业学院 院系：国际商学院 制作：黎明团队 前言 　 零食是很多女人的最爱，开心的时候吃，不开心的时候也在吃，为什么有这么大的魔力？心理学家认为，从性质上讲，吃零食行为与自我抚摸行为的机制是相同的。吃零食的目的并不仅仅在于满足肚子饥饿的需要，而在于对紧张情绪的缓解和内心冲突的消除。 　　 当食物与嘴部皮肤接触时，一方面它能够通过皮肤神经将感觉信息传递到大脑中枢而产生一种慰藉，使人通过与外界物体的接触而消除内心的孤独;另一方面，当嘴部接触食物并做咀嚼和吞咽运动的时候，可以使人对紧张和焦虑的注意中心转移，在大脑的摄食中枢产生另外一个兴奋区，使紧张兴奋情绪得到抑制，最终使身心得以放松。 当嘴部接触食物并做咀嚼和吞咽运动的时候，可以使人对紧张和焦虑的注意中心转移，在大脑的摄食中枢产生另外一个兴奋灶，从而使紧张兴奋区得到抑制，最终使身心得以放松。此外，当夫妻、朋友和同事相聚时，吃点零食作为“伴奏”，也有助于润滑人际关系、融洽感情及和谐气氛。 目录 一.创业原因·····································（4） 二.项目概述············································（4） 三.团队协作与执行······································（5） 四.环境分析············································（5） （一）.宏观环境分析 （二）.微观环境分析 五.SWOT分析············································（6） 六.4PS分析·············································（7） （一）.产品策略 （二）.分销、进货渠道策略 （三）.定价策略 （四）.促销策略 七.财务分析·············································（9） 八.风险分析及避免方法··································（11） 九.项目评估············································（12）十、结束语·············································（12） 创业原因 无锡科技职业学院是一所半封闭式寄宿制学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些同学尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超过主食品的支出。而学校超市处于近似垄断状态，超市里的零食更换周期过长，价格又偏高，服务态度也不怎么样，导致很大一部分学生都选择星期天去市区超市选购下一周的零食。 我们学校的住宿生占95%左右，而且女生是最主要的群体，她们对零食的需求远远超过主食，并且90后的我们对单一常见的小零食不能满足需求，所以，我们校园更应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零食。 人们产生的需求： 广大师生希望能购买到学校超市里买不到的零食小吃，希望这些小吃，健康、营养、花色丰富且实惠！ 项目概述 “天天优惠”是一家零食类商品店，它位于无锡科技职业学院商业街，它的宗旨是：打造最新潮、服务最好、价格最实惠的零食店！ 为了进一步了解“天天优惠”在校园内的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对“天天优惠”的运营方式设计了调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示：有很大一部分人不愿意下楼去超市购买零食，例如玩游戏者，看电影聊天者，有些老师忙于工作等。同学们普遍地一次性购买零食大致在20元至50元不等。大约每周两到三次。 “天天优惠”是由实体店和网店（几个高级的QQ群，上面会准确及时的发布新品上市消息并附上图片，顾客还可以在群里面相互推荐比较可口的零食。）组成。店面运营是以传统的运营方式运营；网店在运营过程中我们会根据顾客所选择的商品，凡购买30元或30元以上的，我们为其提供免费送货上门服务，不满30元而又想让送货的另外收取1元。经营对象：仅限于无锡科技职业学院全体师生。 团队习作与执行 我店铺人员共七人，依据各自的特长我们进行了明确的分工，其中有店长、副店长、销售员、网络销售员、采购员、定价员、财务员。 店长——王平之：在班级中担任副