营销专业实践教学大读纲.docVIP

营销专业实践教学大纲 第 一 部 分 说 明 一、实训教学目的和要求 实训教学的目的是培养社会需要的一线高技术工人，本专业培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，拥护党的基本路线，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的专门人才。本专业实训教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下，市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。 二、课程的学时要求 本课程第七学期后半学期方可安排专业实训，为期 4周。学生进行专业实训的资格由各办学市县电大确认。 三、实训方法： 　　（一）个案研究法（即营销诊断）。 主要是对过去所发生的个案做诊断或解决特别的难题。 　　（二）教学游戏。 对营销过程中的各项决策运作进行练习， 给出企业急需解决的问题，让学生运用所学知识进行决策。 　　（三）角色扮演法。 让学生扮演营销过程中的各种角色，如营销经理、业务代表（业务员）、顾客、中间商、企业总经理等。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作技巧，使自己进入到营销过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。 　　（四）实地参观法。 到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观，易为学生所接受。 （五）实验法。 通过实验室试验或市场试验，来检验所学知识，加深理解，提高分析解决问题的能力。 四、实训实施计划安排： 项目 内容 实训课时 实训一 文字处理与营销信息搜集 4 实训二 营销信息整合 4 实训三 市场营销调研 4 实训四 市场细分与目标市场的选择 4 实训五 产品策略 4 实训六 价格策划 4 实训七 营销渠道的设计 4 实训八 促销策划 4 实训九 服饰礼仪 4 实训十 见面的礼节 4 实训十一 商务礼仪综合情景模拟 4 实训十二 编制商业计划书 6 实训十三 综合实训 14 小计 64 实训一 文字处理与营销信息搜集 【实训目的】 通过实训，使学生能利用计算机进行文字输入及文字处理。通过 Internet网进行营销信息的采集及分析处理，为以后市场营销实务活动的开展以及营销信息的采集、分析打下基础。 【实训内容】 1、word软件按指定的格式录入一篇营销案例，并打印在报告上。 2、使用excel软件按指定的格式，处理和编制电子表格。 3、使用powerpoint软件编制上述营销案例的演讲文稿。并打印讲义版与报告一同上交。 4、上网浏览进行营销信息搜集若干。制作成word文档，并说明出处。 【实训要求】 1、上缴实训内容的电子版记录。 2、填写实训报告。 【实训组织】 每人一组，每人一机。在机房进行。 【实训成绩评定】 1、预习准备 ：10% 2、按时完成各项实训内容：（每项10分） 40% 3、实训记录完整、公平20% 4、实训报告完整30% 实训二 营销信息整合 【实训目的】 通过实训，使学生能提高利用计算机进行文字输入及文字处理的能力，通过对 Internet网进行营销信息的采集及分析处理，提高对信息的综合整理能力，为以后市场营销实务活动的开展以及营销信息的采集、分析打下基础。通过小组整理和演讲比赛，培养团队的合作精神。 【实训内容】 1、按小组整理实训一的营销信息。 2、使用excel软件列示实训一的营销信息 。 3、使用powerpoint软件编制上述部分营销信息的介绍演讲文稿。 【实训要求】 1、根据实训一的资料，事先每位学生必须写好发言稿，进行交流介绍自己的调研信息。 2、要求人人发言，各组长对发言作简要纪录； 3、最后给每个小组8分钟左右的时间，每个小组派一人向全班汇报综合的营销信息。 4、每人填写一份实训感想。 【实训组织】 学生课堂分组讨论：一般 6-8人为一组；各小组成员根据实训一的资料，进行交流介绍。 【实训成绩评定】 1、预习准备 ：20% 2、调查内容符合要求：（以上小组评分）20% 3、实训记录完整、公平20% 4、实训报告完整20% 5、团队合作：10% 6、实训作业：10% 实训三 市场营销调研 【实训目的】 通过实训要求学生在广泛占有资料的基础上，提炼市场调研在企业营销活动中的作用案例并加以分析，使学生生动而深刻地理解市场调研在企业营销活动中的重要地位。 【实训内容】 1．在近期的报刊、杂志上查阅案例。 2．通过各种途径访问有关企业管理人员，搜集案例。 【实训要求】 1．案例要有文字资料。 2．案例可是应市场调研而成