学士学位论文--化妆品网站营销模式对比.docVIP

化妆品网站营销模式对比 摘 要 伴随着信息时代的来临，团购已经成为我们日常生活中不可缺少的名词，对于化妆品网站来说，不仅具有价格低廉的特征，而且还具备方便快捷的优点。越来越多的女性消费者因没时间逛街，她们对化妆品的需求就只能在网上完成了。 本文主要是研究聚美和乐峰网的战略、营销方面的不同，对这两个网站在营销模式不同的方面进行对比分析。通过对比，发现这两个网站在某方面的优劣势，最后得出结论，然后对根据文章的对比分析，对它们的劣势提出合理建议。 关键词：团购 聚美优品 乐峰 营销模式 建议 Cosmetics marketing mode Abstract Along with the coming of information age, the group has become indispensable in our daily life term, for cosmetics website, not only has the characteristics of the low price, but also has the advantages of convenient and quick. More and more female consumers dont have time to go shopping, their demand for cosmetics can only be done on the Internet. This paper is the study of beauty and joy peak network strategy, marketing is different, the different aspects of the two sites in marketing model were analyzed. By contrast, found the advantages and disadvantages of the two sites in some way, finally came to the conclusion that then the comparative analysis according to the article, the disadvantage of put forward reasonable Suggestions to them. Key words: group gather；beauty is superior Bruno；lafont；marketing model；Suggestions 前 言 随着生活节奏的加快，网购越来越成为一种新的时尚，对化妆品领域来说，化妆品网站层出不穷，网站之间的竞争也日趋激烈。在激烈竞争的环境下，化妆品网站的发展不断地迎合消费者的需求。 本文是围绕聚美和乐峰的营销方式的不同这一主题展开撰写的，对聚美和乐峰的营销方式探讨，并从中发现他们存在的问题。我们根据目前这两个网站的营销策略，分析了他们在营销模式中的优缺点，并将其进行对比分析。我们将利用自己的专业知识对存在问题的营销模式提出修改意见，并对比两个网站营销模式，提出自己的观点，探讨哪种模式更为消费者所接受。  一、化妆品网站的简介及发展历程 （一）化妆品网站简介 化妆品网站是一个集各种化妆品于统一平台上的网站，具有价格低廉、效果好、方便、产品齐全的特点，随着经济社会的快速发展，市面上各种各样的化妆品层出不穷。虽然网上开化妆品店的有很多，但是，并不全面和专业。例如：网上的化妆品店大多数主打女性市场，所以男士化妆品的选择很少，而化妆品网站就可以实现将市面上所有的女士、男士化妆品整合在一起，把他们同时放在同一个网络平台上，供不同层次的、不同年龄段的女性、男性消费者选择，有的化妆品网站还能帮助他们选择适合他们自己的化妆品，因为有的消费者不一定会知道什么样的化妆品是适合他们的。化妆品网站的服务非常周到，比如可以有24小时的在线客服，功能方便而且强大。化妆品网站还具有前台服务功能。例如：消费者第一次在网站上购买化妆品时需要注册用户名。还有搜索功能；订单查询；购物车；结算等等。 （二）聚美、乐峰的简介及发展历程 1.聚美简介及发展历程 聚美优品的前身是团美网，聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉所创立的，创立时间为2010年3月，是国内第一个B2C化妆品团购模式，聚美优品的首页每天都会推荐一些最新化妆品，而且对于注册的用户来说，每到节日打折的时候，还会以短信或邮件的方式通知顾客。《美丽俏佳人》和娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》《我爱每一天》“年度最有价值网站时尚类 ”称号“最具明星气质的网站”双方模式不同乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导