20061107_深圳_金地梅陇镇_结案报告_金地梅陇镇1期总结报告.ppt

金地梅陇镇一期营销总结 ——新型区域大盘案例 总结报告整体思路 案例类型定性 项目案例背景 地段：位于关外发展潜力地段龙华二线拓展区，未来区域将有近300万  的居住用地，本项目为本区域首个入市楼盘。 规模：项目建筑面积42万，将分四期开发，本案例将对于一期销售总结。 产品：以市场主流两房和三房产品为主，面积区间在70－120平米。 客户：25－35岁之间首次置业者和投资者为主，福田及龙华客户占主导。 价格：片区价格上限在6500元/平米，项目目标均价6800元/平米。 目标回顾及检验——目标检验 目标回顾及检验——目标检验 入市市场背景 入市市场背景 入市市场背景 入市市场背景 入市市场背景 入市市场背景概述 当时项目所处的市场环境存在着各方面较大的不确定性： 从中央到地方各级规范房地产市场的政策陆续出台，政府限制房价的力度持续加大，房地产市场未来受政策影响将愈来愈严重； 区域市场未来集中供应量在300万以上，目前大部分地块尚处在地块阶段，竞争项目入市时机、形象及产品等相关信息不明晰； 本项目作为区域首个入市的楼盘，肩负着建立区域形象及挑战区域价格的重任；项目一期推出房源量较大，销售存在一定的压力。 当时市场背景下阻碍目标的问题 Question1 在项目价值未被认知的情况