2013-定价8.ppt

　　注:导致两者差异的原因在于，P1是以平均成本AC作为基数来加成的（AC*R）,P2是以单位售价作为基数来加成的（P2*R）。 　　由于加价技术的选择不同，单位售价也就不一样了。 　　 P= FC Q +VC 2、盈亏平衡点法： 是以总成本和总销售收入保持平衡为定价原则。总销售收入等于总成本，此时企业利润为零，企业不盈不亏，收支平衡。其计算公式为： P —— 单位产品售价Q —— 预计销售量FC —— 产品的固定成本VC —— 产品的单位变动成本 盈亏平衡点法计算简单，可是企业明确在不亏不盈时的产品价格和产品的最低销售量。 但，科学地预测销售量，准确统计产品生产的固定成本和变动成本是盈亏平衡定价的前提。 二、需求导向定价法 1、理解价值定价法 该法以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这一限度内，消费者既能顺利购买，企业也能赢利。 2、需求差异定价法 该方法是根据销售对象、销售地点、销售时间不同而产生的需求差异对商品定价。 例如： 因需求对象而异---学费对国内、外学生的不同价位。 因需求