阳光花园第三季销售报告.docVIP

黔龙·阳光花园 项目2010年第三季度销售报告 □总 述 2010年第三季度（7——9月份），藏珑组团是黔龙·阳光花园所推出的四期作品，众信公司主要围绕四大块来展开项目营销工作：一是四期剩余物业的销售；二是围绕项目商业物业展开推广和销售；三是项目五期蟠龙组团的品牌建设、导入和客户蓄积；四是针对黔江楼盘的市场调查工作。 一、住宅销售工作： 7——9月累计客户接待量739组组，成交200组，客户转换率27%。另上述客户中五期办卡交齐资料的约200组，已申请未交齐资料的135组。 2010年三季度（7——9月），我司完成总成交套数200套，总成交面积18899.63，总成交金，签约套数187套（其中门面12间），签约金，合同移交套数184套，合同移交金。黔龙阳光花园在剩余房源不多的基础上，实现较好的销售业绩，体现了公司团队营销力的提升。 项目未售物业主要集中在平层别墅（11套）和商业部分（38个），其他住宅4套。剩余总面积6008.73m2，总产。 6——8月黔江主要楼盘销售情况表 客源职业分析 从7月、8月和9月成交情况对比来看，职业类型9月有了明显扩大（从10种到14种），说明9月展开围绕蟠龙的宣传已经开始发挥作用。商业服务业和普通职员持续保持较高比例，该类客户对价格敏感度比较高，在置业时注重性价比，如何通过项目总体影响力和蟠龙组团市场力，达成超值性价比的传播至关重要。另外，9月职业类型高达14种，说明不少客户将在10月下叉，因此必须抓住这一机会。 （二）客户来源分析 黔江城区仍旧为消费者集中区域，随着城市拆迁加速和换房的需求增加，潜在客户转化为现实客户，围绕主城区的营销运作和市场深度开发应不断加强，必须覆盖覆盖再覆盖。另外乡镇市场也是不可忽略的重要市场，其他各楼盘也展开了乡镇市场的争夺。 （三）广告渠道分析 从上图可以看出，黔龙阳光花园品牌影响力和知名度，已经达到了较高的程度：直接拜访、朋友介绍、以老带新接近90%，9月到访量比8月多74多组，且大多为新到访客户，说明针对蟠龙的系列宣传开始发挥作用。 （四）付款方式分析 从上图可以看出，付款方式比较稳定，以三成按揭为主，以两成按揭、一次性付款、五成付款为补充的付款结构基本成型。说明阳光花园为各种购买力的客户群都接受，因此我们的宣传面一定要广，力度建议加大，只有保持话语权才能在激烈的竞争领先。 （五）成交户型分析 从上图可以看出，两房和三房一卫成交量放大，尽管与我们剩余房源情况有关，但也反映出客户对户型的需求有趋小化趋势。 （五）成交量与成交均价分析 一季度成交均价均价是2716.9元/㎡，二季度的均价是2852.29元/㎡，三季度成交均价为2956元/㎡。第三季度价格逐渐站稳在2900以上，为五期蟠龙的面市打下了很好的基础。 二、商业物业销售工作 在商业物业销售工作，8月我们专门对商业进行了包装，推出了阳光花园金街，分为A区好旺街和B区锦绣里，针对目标客户进行了推荐，达成了较好效果，实现销售金额1474480元，成交面积374平方米，成交套数11套。 黔龙阳光花园商铺成交明细表 四、五期蟠龙的导入和蓄客工作 （一）品牌导入：完成了蟠龙标识、理念，VI、户外、展板、海报等设计，完成了新销售中心的设计施工，使项目和蟠龙以全新的面貌与客户见面； （二）宣传工作：开始通过户外、媒体系统宣传蟠龙品牌和互动体验卡办理信息； （三）蓄客工作：召开业主代表联谊会，切实加强老带新活动；开展乡镇巡展活动和宣传活动，目前已经完成，开展主城派单活动和筹备主城周末三地展示活动（体育馆、南海鑫城、小广场），召开业主篮球赛和筹备乒乓球赛。通过以上运作，1个月达成蟠龙办卡客户约200张，已填写申请未交齐资料客户135组。为9月30日的体验卡升级和意向选房打下了良好的基础，通过努力让销售走在工程前面，争取到与观山水、凤翔苑、大什字、玫瑰湾等已具备销售条件的竞争对手同等的营销良机。 五、市场调查工作 在四期清尾和五期亮相之间，8月公司特别组织了针对黔江房地产市场的调查活动，对正在销售和即将面市的楼盘进行了调查和分析。10月将利用房交会进行深入调查。 黔江楼盘情况汇总表 序号 项目名称 建筑面积 销售动态 1 玫瑰湾 149000平米 11月开盘，因手续问题一直未开 3 凤翔苑 57000平米160000平米100000平米157261