2010年9月级卷烟商品营销职业技能-试卷答案.doc

烟草行业职业技能鉴定 高级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷答案 一. 市场调查与市场预测（共30分） 第一题：市场调查（15分） 1、请根据表1的数据，对价格档次和性别作交叉列表分析，将结果填入表2中空白处（要有计算过程）。 答案：男性烟民样本人数为12000+8000=20000人 吸食10元及以上卷烟男性人数=12000×60%＋8000×80%=13600 吸食10元及以上卷烟男性占男性烟民的比例为13600÷20000×100%=68% 吸食10元以下卷烟男性占男性的比例为100%-68%=32% 或（20000-13600）÷20000×100%=32% 同理可得，卷烟女性样本人数为1000人 吸食10元及以上卷烟女性占女性的比例为71.1% 吸食10元以下卷烟女性占女性的比例29.9% 表2 男性和女性吸烟消费水平情况表 价格档次 男 女 吸食10元及以上卷烟 68% 71.1% 吸食10元以下卷烟 32% 29.9% 样本人数（人） 20000 1000 评分标准：每个表格数字正确得1分，无相应的计算过程不得分（可使用同理），共6分。 2、由表2可以得出哪一个性别的卷烟消费水平更高？由表1可以得出决定吸烟消费水平的关键影响因素是什么? 答案：由表2可得女性卷烟消费水平更高； 由表1可以得出决定吸烟消费水平的关键影响因素是地区。 评分标准：表2分析判断正确得2分；表1分析判断正确得3分，共5分。 3、请分别对城镇男性和城镇女性烟民吸食卷烟的价格档次做圆饼图分析。 答案： 评分标准：吸食10元以下卷烟区域角度≥90度不得分，未标明具体比例数值或比例数值错误不得分，饼图正确每个2分，；共4分。 第二题：市场预测（15分） 1、写出季节指数的计算公式。 答案：季节指数=(各年同季的季平均值/所有年的季平均值) ×100% 或 评分标准：计算公式2分，共2分。 2、计算同季合计、同季平均数、季节指数，将计算结果填入表中。 答案： 计算同季合计、同季平均数、季节指数，将结果填入表中。 一季度 二季度 三季度 四季度 2005年 134000 126200 132500 128900 2006年 147000 130500 139200 133800 2007年 155000 139800 149100 143700 2008年 169000 151000 162300 159800 2009年 185000 168000 179500 173100 同季合计 790000 715500 762600 739300 同季平均数 158000 143100 152520 147860 季节指数（%） 105.07 95.17 101.43 98.33 评分标准：同季合计和同季平均数每个0.5分，共4分，季节指数每个1分，未按要求保留小数不得分，共4分，共8分。 3．设已知2010年第二季度和第三季度销售量之和为365000万支，利用季节指数预测法预测2010年第四季度的销量。（要求有计算过程） 答案： 2010年第四季度预测值=第二季度和第三季度销售量之和×（第四季度季节指数/第二季度和第三季度季节指数之和）=365000×[98.33%÷（95.17%＋101.43%）]=182555.70（万支） 评分标准：无计算过程不得分，过程正确结果错误得2分，计算结果为182555.7扣1分，结果正确无单位扣1分，单位错误扣3分，共5分。 二. 品牌培育 (共20分) 第一题：分析品牌（10分） 1、计算A品牌每个价格档次的市场增长率和相对市场份额。（要求有计算过程并将计算结果填入上表对应空白处） 答案：80元/条档次： A品牌增长率＝（17110-14500）/14500×100%=18% A品牌相对市场份额＝17110/34220＝0.5 100元/条档次：A品牌增长率＝（30420-29250）/29250×100%=4% A品牌相对市场份额＝30420/8450＝3.6 价格档次（元/条） 今年销量（箱） 去年A品牌销量（万支） A品牌今年的市场增长率 相对B、C中销量 较大者的市场份额 A品牌 B品牌 C品牌 80 17110 20800 34220 14500 18% 0.5 100 30420 8450 7800 29250 4% 3.6 评分标准：每个计算结果正确得1分，无相应计算过程不得分（可使用同理），共4分； 2、利用波士顿矩阵分析法，分析判断A品牌在这两个目标市场上分别属于什么类型业务，并提出品牌培育建议。 答