营销案例分享——士会健身会所.docVIP

案例分享——勇士会健身会所 【项目背景】“勇士会”作为浙江最大的运动健身品牌，其连锁店已遍及浙江全省和周边等大部分地区。为进一步开拓集团公司的运动健身事业，将健身会所开拓到更多区域成为当务之急，而逐步发展成为一个连锁型、系统化的运动健身场所，有必要将“勇士会”提升到品牌运营的高度，通过对品牌文化的重新提炼、品牌形象的提升与优化，让“勇士会”品牌深入人心，加上差异化的服务与定制化的健身项目，逐步将“勇士会”发展成为具有行业代表性的知名品牌。从区域品牌上升到全国知名品牌，需要一个逐步积累的过程，因此必然会伴随着不断的付出与改变，同时还要应对健身行业高手如云的激烈竞争，过程会有诸般痛苦，但正如鲁迅所说的“痛定思痛，痛何如哉？”。因此，清晰地认清现状，并逐步改正之，是非常有必要的。 当时“勇士会”自身存在着一些问题：【1、没有清晰的品牌核心价值】 在我们的品牌理论体系中，无论什么品牌，都会有三个层面的品牌核心价值：“物质层面”、“精神层面”和“个人价值层面”。这三个层面，与消费者的需求层次是分别相对应的。“勇士会”作为健身行业品牌，尚未发掘出自己的品牌核心价值，因此从品牌理念到形象传达，表现得比较散乱，缺乏系统性；那也是由于没有找到满足消费者内心需求的核心价值，因此很难将“勇士会”这个品牌深深地注册到他们的心智中（我们常说，一个成功的品牌，不是只在工商局注册的牌子，而是处