画图说瑞鑫-剖析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 　 职场训练画图说瑞鑫 课程目标 通过本课程的学习，让伙伴掌握图形简单、快速、有效地说明瑞鑫产品的方法。 课程大纲 ü 目的与意义 1 画图说瑞鑫　　 2 目的与意义 保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。 图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。 伙伴易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。 课程大纲 ü 目的与意义 1 画图说瑞鑫 2 画图说产品----十字交叉法 画图说产品----太阳图法 画图 说保险 画图说产品的两大大方法 画图说瑞鑫的训练流程 准备 说明 示范 观察 督导 第一步 准备（P） 事先提醒伙伴做好相关准备，包括瑞鑫的宣传彩页、计划书、白纸和笔。 安排好训练时间、地点，对于十字交叉图等学习内容要提前讲解，提醒伙伴提前复习。 关主自己事先熟悉话术与画图 第二步 说明（E） 关主可结合自己画图说保险的实际运用，激发伙伴学习的兴趣。 关主向伙伴介绍十字交叉图及太阳图的话术要点及画图要领，并提示伙伴进行记录。 关主让伙伴熟读并记忆草十字交叉图与太阳图的话术及画图要点。 返还 生—— 老—— 病—— 死—— 财—— 保值增值 关爱金 改善品质 医疗金 祝寿金 分红金 保障金 老有所养 年年 双重 健康 晚年 价值体现 病有所医 五项全能险 国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 案例产品（一） 重疾：40种重疾（保额3倍给付） 分红：每年领取或累积生息； 储蓄：三年后每年定期返还保额的3%到59岁 养老：60岁后每年定期返还保额的6%到84岁 保障：最高12倍保障 祝寿：85岁祝寿金（保额3倍） 避税：个人所得税、遗产税等 瑞鑫的七大核心元素 产品特色及优势 产品说明的方式一：十字交叉法 ③生存金： 满三年后每年领生存金：3000元 共计返还：81000元 ④养老金：60岁-84岁每年领6000元 共计返还：150000元 ⑤满期祝寿金：30万元 ⑥大病保障金： 40种重疾赔付30万元 ⑦身价保障：30-120万元 ⑧浮动分红金：14.4万元– 99.9万元 ⑨万能账户：生存金、养老金、祝寿金可进入金账户理财，月复利累计生息，领取灵活 综合收益：**万元 ② 每年：27200元 交10次 每天交74元 保费 利益 ① 60岁-84岁每年领6000元，共计返还150000元 3 85岁领取祝寿金30万元 4 2 满三年后每年领3000元，共计返还171000元 每年分红到85周岁，浮动红利账户14.4万元– 99.9万元 7 27200元 10年 1 身价保障30万元-120元（一般保障30万、意外60万、公共交通意外90万、航空意外120万元） 6 产品说明的方式二：太阳图 万能账户：生存金、养老金、祝寿金可进入金账户理财，月复利累计生息，领取灵活 8 第三步 示范（S） 关主扮演业务员、伙伴扮演客户，关主配合话术进行十字交叉图、太阳图的示范。 关主在示范过程中要求伙伴仔细观察关主，记录要点。 关主询问伙伴的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答伙伴的问题。 第四步 观察（O） 由伙伴扮演业务员，关主扮演客户，进行画图和话术的演练。 关主认真观察并记录伙伴演练过程中的表现并记录。 第五步 督导（S） 请伙伴对自己的表现进行自评。 关主就伙伴的表现给予赞扬，并结合之前提到的注意事项进行点评，也可以根据自己的经验进行提示。 关主可以根据需要，请伙伴多次演练，直到伙伴熟练掌握为止。 关主随时了解新人在实际展业中运用的表现，对出现的问题，必要时再次予以训练。 示范视频 演练说明 演练角色 角色A：伙伴 角色B：主管 角色C：客户/观察者 演练要求 新人按照话术，认真投入 主管按照流程进行训练 客户/观察者对主管的训练过程进行点评 每轮10分钟，角色互换 角色扮演 演练点评 结语 学而能用是真学 知而能行是真知 * * * * * * * * 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *