避锐避债案例要点.ppt

少儿教育 一、教育金话术 1、投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。 2、现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 3、教育金的特点是要交就要马上交，而且数额大，您一时可能还借不到。如果将来您的孩子有能力享受高等教育，而因为经济原因影响了他是很可惜的，所以一定要提前准备。 四、风险话术 角色与责任 教育年金、养老年金 留下现金好还是现金流好？ 假如有一天要出远门，您是希望拿走10万元，还是留下10万元再走？ 留下10万元！ 您会选择那种方式留下10万元？ 创富——守富——传富挥霍无度破产清偿 人寿保险帮安然老板避债务追偿 2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯·莱实际上早为自己留足了后路。 2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。 最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯·莱夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。 财富的传承 台湾首富王永庆遗产风波 人寿保险 第*页 财富新生活 理财新概念 泰康人寿保险股份有限公司北京分公司营销部 爱与责任 爱心传 递话术 贵族 话术 教育金 话术 风险 话术 1、今天有钱叫富，明天有钱叫贵；自己有钱叫富，子孙有钱叫贵。只因为今天提前对未来的规划就能够让您的家庭代代富贵，何乐而不为呢？ 2、中国人常说：富不过三代。西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累。 二、贵族话术 1、每位父母都希望呵护孩子一生，但由于自然规律我们都不可能做到。现在，富贵人生可以帮您照顾您的孩子和孙子，让您做到“我在，有我照顾你；我不在，我依然可以照顾你” 。让您的爱永恒！ 2、孩子小时，长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。这个计划是一个孝心接力赛，更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望和财富交到第四代手上，一张保单实现四代富裕的梦想。 3、无论发生任何情况，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生一世……令他们一生无忧。 三、爱心传递话术 1、人生有起有伏，但一个人无论多么有能力，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦发生这种情况，您就可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，创造贵族家庭的梦想就会落空。如果拥有我们这套计划，无论发生任何情况，都能保证您的孩子能拥有一大笔现金，为未来做好了经济准备，因此，创造贵族家庭从富贵人生开始。 中国富人们的理财呈哑铃状 中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管”着自己的财富。 一部分富人选择把50%的财富以现金或存款形式持有，或者使用现金替代性产品。 另外一个极端的富人们就是选择把50%的财富用于高风险类投资，参加非常投机的投资。 财富人生锁定售卖人群 孩 子——教育年金： 构筑一条与孩子生命等长的现金流，体现爱和责任。 成年人——养老年金： 用最低成本获得有保证有品质的老年生活。 富 人——资产保全： 财富传承，隔代创富；留下过冬的粮食，做最坏的打算。 父 母：最担心——孩子教育 成年人：最担心——养老 生意人：最担心——现金流 一, 必须是最安全的钱 二, 是可持续的且稳定增长 — 不可忽上忽下 三, 是专款专用的现金流 — 不是物，更不是各类有价证券…… 10000 10000 10000 10000 …… 终身 方式一：留下10万元现金 方式二：用10万元构筑一条源源不断的现金流 10000 10000 10000 10000 10000 …… 10000 10次 越花越少！ 源源不断！ 本金还在！ 短期投入 富人为什么买保险？ 在鼎盛时期的收入让人叹为观止！ 迈克尔.杰克逊在1989年仅仅从单曲和专辑的销售上就净赚了1.25亿美元，是历史上第一位在一年内赚进上亿美金的艺术家；也是史上至今全世界获得报酬最高的艺术家！ 美丽的“梦幻岛”私人庄园 据《泰晤士报》估计：杰克逊生前每年也有约一亿五千万港元进帐，但其人生后期挥霍无度，疏于资产的管理，最终导致生前负债约五亿美元！使得他不得不出售和拍卖自己的财产来维持生计。 人生后期却挥霍无度 为企业和家人留下过冬的粮食 葡萄牙 ——“富裕农民-贵族儿子-穷孙子” 德 国 —— “创造-继承-毁灭” 美 国 —— 家族企业在第二代能够存在只有30%，到第三代还存在只有12% 2008年《富润百富榜》上中国富豪们的平均年龄是48.3岁。按照中国人的惯例