广州浩方建材发思路-陈子云(销售总监).docVIP

广州浩方建材有限公司发展思路 陈子云 战略定位 用3年时间力争把浩方建材打造为助磨剂行业的10强品牌企业，真正成为水泥企业的战略合作伙伴。 二、目标计划 2011年销量1亿。加强团队建设，加强成本控制，加强技术的软硬件建设，提升产品研发能力及生产管理能力； 2012年销量突破1.3亿。优化客户结构，加快市场布局，并通过适当的广告和公共关系加强公司品牌建设； 2013年销量突破2.0亿并成为行业龙头品牌。 实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标分解落实，只有可分解的，能实现的目标才是可行的目标。 三、市场开发 确定三个关键进攻方向： 1）稳定已成交老客户，2）突破在跟潜在客户， 3）渗透重大集团客户（目前以华润为主）。 目前的战略目标应不必急于大范围推广，做大企业规模，，提供。巩固并提高在行业内的技术领先地位，并向国际前沿技术冲刺技术开发和产品经营的化战略，产品和技术逐步入国市场 对已成交的重要客户制作“成功案例”标本作为有力的销售工具； 提高出差频率、效率（时机成熟时要适当设立分厂），加强业务过程管理，从上而下加强团队合作； 可考虑设立客服部，作拜访前的资料收集、电话邀约，拜访后的跟踪，售后的回访，起到服务监督的作用； 适当参加行业展会，高峰论坛，收集相关资料及多接触业内重要人士以提高公司的知名度； 按商业模式角度加强与客户及相关单位的深度合作力度； 敢用、善用销售公关费用。