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雨润城渠道团队组建前期预案 渠道部门的组织架构 备注建议： 公司编制：渠道的骨干人员是目前市场上的稀缺人才，目前公司对于编制的要求，建议采取先试用，有效果再转正的机制。这对于渠道人员的后期稳定性至关重要。 渠道主管，目前设置2名。 二、薪酬体系 1、周边项目渠道薪资现状 项目 规模（人数） 成交占比 底薪 提点 编制 工作方式 食宿情况 泰盈八千里 30人 25% 2200 正常为千分之3，前三名拿案场总提 副经理以上有编制 截客 派单 电话为主 不提供食宿 路劲城市主场 40人 20% 2200--2500 3500一套 主管以上有编制 截客 派单 电话为主 不提供食宿 檀香湾 30人 3月份总共成交14套 2200--2500 千分之3到4 主管以上有编制 定点截客派单 电话 不提供食宿 2、渠道经理/渠道主管/客户专员 薪酬组成：底薪＋佣金 薪资（底薪） 岗 位 基本薪资 渠道部 渠道主管 4000 渠道专员 2500（不提供食宿） 佣金系数（根据指标完成情况，调整佣金点数） 渠道提拥等级： 月销售额 500万以下 500—800万 800万以上 渠道经理 0.8‰ 1‰ 1‰ 月销售额 300万以下 300—500万 500万以上 渠道主管 1.5‰ 1.8‰ 2‰ 月销售额 100万以下 100—150万 150万以上 基层人员 4‰ 4.5‰ 5‰ 简单说明： 1）渠道人员的底薪，是按照市场行情来定的，大部分项目对于人员工资基本定在2200—2500之间； 2）佣金部分，是必须结合项目的实际情况来制定的，每个城市、每个项目都应该单独考虑，综合分析雨润城，相比周边楼盘，处于项目初期，老客户基数小，周边竞品竞争激烈，所以在佣金点数上应略微提高一些。 从渠道发展的规律来看，最终各个楼盘为了争夺优秀的渠道人员，都会逐渐的提高佣金点数，其实这个现象和目前的价格战是一个道理，所以希望我们可以有这样的前瞻性，通过目前不断的招募、筛选、淘汰，先于其他楼盘组建出一支优秀的拓客团队，后期加强人员忠诚度的管控。 雨润城周边多个竞品楼盘，都在渠道团队的人数上狠下功夫，多则几十人，少也会有20人左右，还有的依托于电商大量的发展渠道，而我们在渠道团队的建设上，应做到人不在多，在于精，从20人开始，逐步的筛选、培养，有质量的提高渠道人数，控制人员成本，追求效率。最终组建一个40人左右的团队，可以长期的为雨润城每个销售节点贡献力量。 关于团队的管理： 应采取营销总监统管，销售经理监管，渠道经理负责制 由于渠道专员的工作性质决定的团队的自由性，应建立完善的监管制度，执行层面必须监管到位，建立完善的奖惩及淘汰制度。 关于佣金发放： 交齐首付款未放贷款的，则佣金发放50%； 全款到账后，再发放剩余的50%； 建议成交后以现金的形式发放，以刺激员工的积极性。 中途非正常离职者，未发放佣金部分，不再发放，作为奖励基金，若出现退房等现象，已发放部分从下次的佣金中扣除，若该员工已离职，则从奖励基金中扣除。 2、渠道部每月支出预估 基本工资部分 （目前暂定20人左右，不超过30人） 主管2名：4000*2 8000 客户专员20名：2500*20 50000 共计：8000+50000 58000 2）提佣部分 预估销售额500万/月 提成范围为：0.63%—0.8% 相应提成金额为：31500—40000 预估销售额800万/月 提成范围为：0.8% 相应提成金额为：64000 对于渠道部的佣金点数，建议在实行3个月后，可以再次进行调整。现有的提成比例虽然参照了目前的市场行情，但是具体到每个城市，每个项目，都有其特殊性在，一段时间的试行后，再做最终的调整，应该是更为合理。 雨润城渠道部 2015年4月3日 渠道营销部 渠道经理（共1名） A组渠道主管（1名） B组渠道主管（1名） 客户专员（10名） 客户专员（10名）