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商务谈判中的四种探测技巧——明阳天下拓展培训 谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会一、火力侦察法。据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种 是打听行情，又像是在谈交易条件；既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待 动？但是自己如果敷衍应付，有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位?于是，他急中生智地说：“我是货真价实，就怕你一味贪图便宜。”我们知道，商界中奉行衅意味。除此而外，这个回答的妙处还在于，只要甲一接话，乙就会很容易地把握甲在乎货源的紧俏，就急于成交，口气也就显得较为迫切。在此基础上，乙就会很二、迂回询问法。 通过迂回，使对方松懈，然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。探得对方的时限，就极力表现出自己的热情好客，除了将对方的生活做周到的安排客人感到十分惬意之时，就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。这时客方于对方的时限，他却一无所知，这样，在正式的谈判中，自己受制于他人也就不足三、聚焦深入法。 先是就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情所在之后 谈得都比较满意，但乙还是迟迟不肯签约，甲感到不解，于是他就采用这种方法达誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问，乙前的贷款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后，随即又进行深入，他从当前市还有较大的利润。这一分析得到了