苏州内讯网经销培训之经销商公司化经营--高乐平.docVIP

经销商公司化经营 课程名称：经销商公司化经营 主讲专家：高乐平 天　　数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程目标： 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 培训大纲： 第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、我们靠什么做服务品牌。 4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分：设计适合你的公司