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时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案 单选题 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) ?? 回答：正确 A? 狐狸型 B? 牛头犬型 C? 驯鹿型 D? 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 公司政策与法规 B? 挖角信息 C? 目标规划 D? 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 产品的数量 B? 市场地位 C? 品质检验报告 D? 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 ?? 回答：正确 A? 权势 B? 时间 C? 情报 D? 策略 5.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 ?? 回答：正确 A? 两 B? 三 C? 四 D? 五 6.以下不属于情报兵法的是（ ） ?? 回答：正确 A? 围魏救赵 B? 趁火打劫 C? 借刀杀人 D? 无中生有 7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（ ） ?? 回答：正确 A? 建立制高点、抢占上风 B? 威吓对方、拉拢对方 C? 脱困、强化筹码 D? 保证、威胁 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） ?? 回答：正确 A? 零和谈判双赢谈