青岛理工大学商学实习报告-样例.docVIP

实 习 报 告 姓 名: 学 号： 专业班级：05国际商务1班 实习单位：山东新光股份有限公司 实习时间：3月2日——4月16日 1.引言 毕业实习前，我对自己所学的专业知识进行了梳理，主要是国际贸易流程这一块，从最初潜在客户的寻找（包括途径，方式，如何与客户沟通），合同的签订，信用证的审核（出口环节中至关重要的一节）到最后的交单议付，出口收汇的全过程进行了系统复习。通过这次准备，我对所学的知识加深了印象，并且由于实习的需要，我发现这一阶段我对知识的记忆非常快，也非常牢固，而且比较仔细，为我的毕业实习打下了良好的基础。希望能刚开始寻找实习单位时，我主要侧重于做国际贸易的公司，并通过邮件和实际到公司询问的方式进行了撒网式的寻找，但公司一听说只有实习意向都婉言拒绝了。后来通过熟人介绍，我来到山东新光股份有限公司贸易部实习。这是一个以纺织为主的股份有限公司，占地20万平方米，员工1800人，主要产品“新光”棉纱和“真斯达”牛仔面料以通过ISO9001质量体系认证，享有国家外贸部批准的自营进出口权。 2.实习主要内容 本次实习，我被安排在公司贸易部。实习了生产，报关，报检的全部流程。刚到办公室时，我主要负责一些零碎的工作，如整理销售报表，上交销售报告，准备开会资料等内容。一周后，我被正式安排实习报检内容，报检主要是针对需要出口的初级产品，需要向商检局提交如通关单，厂检单，合同，商业发票，装箱单等书面证明，待商检局放行后，即可换取报关单以用于以后的报关。跟以往报检不同，现在的报检实行网上快速核放，对于没被抽中的货物可以直接换取通关单，被抽中的货物要待商检局人员检验后方可放行。作为出口货物报关中的一个步骤，报检相对较为简单。 第三周，我被安排到生产车间实习，主要任务是简单了解牛仔布的生产全过程和主要指标。经过老师的介绍和对车间工人的询问，我初步了解了牛仔布的生产流程：络筒——整经——染色——烘干——上浆——烘干——穿筘——割钢筘——织布——检验——烧毛——预缩——烘干——打卷——包装。每一个环节出了问题，都会对下一个环节产生影响。牛仔布的主要指标有幅宽，布重，颜色，经纬密。一般都根据客户的要求进行生产，通俗点讲，布重越重的牛仔布，其经纬密也越大，而幅宽主要取决于整经时的宽度。对于牛仔布市场，根据季节不同，客户需求也发生变化，如秋冬季节，主要出口一些较厚重的牛仔面料，而春夏季节，则是一些较轻薄的牛仔面料。相对来讲，夏季属于销售淡季。 第四周至第六周，我主要实习报关。部门经理说，由于报关的学习需要相对较长的一段时间，所以安排三周时间进行实习。带我的老师是一个有着10多年经验的老报关员，有时候也会出国参加产品推广。他告诉我，报关时一项很严谨，很细致的工作，需要耐心和认真，半点马虎就可能给公司带来很大损失，一定不能大意。报关的主要环节是信用证的审核，这更是一项需要格外认真的工作，因为一个字母的不同就可能是一份严重不符合公司利益的信用证。一般来讲，信用证审核通过后，就要进行租船订舱，公司的主要出口港有青岛港，威海港和上海港，相应城市也有许多与我公司有着密切联系的货物代理公司。一般经由他们向船公司订船，也可以直接跟船公司联系。发货后，要依据信用证的不同方式（即期L/C,远期L/C,假远期L/C等），催购方来款，款到后，要由相应财务人员到银行去交单议付，出口结汇。这意味着一笔交易的结束。 3.实习公司经营管理基本情况 根据我这六周的实习经验，我认为，有着20年运作经验的新光股份有限公司在生产，管理，财务和贸易方面的体系是较为完善的。 具体来讲，生产这一块，主要有生产经理负总责，各主管负责具体工作。组织结构方面是董事长——总经理——部门经理的形式，由总经理进行管理，制定具体的政策，经总经理助理拟定后，总经理签发即生效。作为一个生产型企业，该公司对于生产方面抓的是比较严的，建厂初期就制定了比较完善的规章制度，还有严格的奖罚政策。在我实习期间，一个新员工由于不遵守规章制度，违规操作，导致了一起人身伤害事故，公司在一个小时内就下发公文，对相关责任人和直接负责人进行了处罚，并给予严重警告处理。 财务方面，由于职业的性质，担任经理和主管的往往是一些资历较老的员工，新来的财务人员主要负责出纳，明细账审核等基础工作，资金的使用要经过财务部门和审计部门的双重审核，待总经理签字后即可。我们贸易部需要资金时，需要先填写资金申请单或者费用汇总凭证，并附上相关单据，经部门经理审核签字后，再由财务部和审计部签字，最后汇总到办公室，待总经理签字后方可领取或支付。 贸易方面，由于公司的历史比较长，所以，贸易部门的业务经理多是一些资历较老的营销人员，他们有着丰富的销售经验，宽广的销售渠道和很好的人际网络，因此销售情况都很平稳，业绩也不错。实习期间，业务经理告诉我，推销