青岛赛德公司淘宝平台营销方案分析与设计.docVIP

摘要 伴随着互联网的快速发展，电子商务也得到迅速发展，新的交易模式不断产生。商品交易平台的出现和进步使得网上店铺日益增多，并成为一种新的商业模式。近几年，B2B、B2C、C2C发展异常迅猛，利用网络进行商业活动也正逐渐成为商家们实现其营销目标的重要手段之一。作为经济主体的企业也越来越重视互联网的重要性，纷纷搭载上电子商务这班快车，开拓网络营销渠道以增强自身在新的经济发展趋势下的竞争力。 网络的快速发展和普及，以及网络购物业务的发展和壮大，给网络营销带来了一个良好的契机，网络营销这种全新的营销方式也给广大商家带来了前所未有的挑战和机遇。在此环境下，我国涌现出大批网络零售网站，其中最为著名的当属阿里巴巴集团旗下的淘宝网。随着网络经济的发展，淘宝网于2008年正式开展B2C业务——淘宝商城营运卫生，并在2012年更名为天猫。然而在今天，天猫已经在我国的B2C市场占主导地位。本文主要是站在我所实习的天猫商店赛德企业的角度，以商家的视角，深入探讨网络营销策略，期望达到给其他更多的商家们理论支持和实践经验。本文主要从以下六大部分进行论述： 第一部分，绪论。这一部分主要阐述了选题的背景以及意义、网络营销的研究现状，以及研究的内容与结构。 第二部分，网络营销理论概述。这部分主要阐述了网络营销的发展历程、网络营销相关理论以及网络营销对传统营销的影响。 第三部分，赛德公司网络营销环境现状分析。本部分主要阐述了天猫的发展历程、我国网络购物市场的宏观环境、赛德公司网络营销发展现状以及赛德公司网络营销的SWOT分析。 第四部分，赛德公司网络营销的策略分析。这一部分主要分析了赛德公司网络营销的方案规划以及制定了实施方案。 第五部分，赛德公司网络营销的实施保障。这一部分主要是从科学的店铺设计、独特的产品策略、巧妙地价格设定、微博营销以及精准的数据挖掘等具体的措施来保障其网络营销策略的实施。 第六部分，结论。这一部分主要对全文进行总结，并指出文章存在的不足之处。 关键词：天猫；商家；网络营销；策略； 目录 1 绪论 1 1.1选题背景和意义 1 1.2网络营销研究现状 1 1.3研究内容与结构 2 2 网络营销理论概述 4 2.1网络营销的发展历程 4 2.2 网络营销的相关理论 4 2.2.1 网络营销的定义 4 2.2.2 网络营销的特点 5 2.3 网络营销对传统营销的影响 6 2.3.1 对营销战略的影响 6 2.3.2 对营销对象的影响 7 2.3.3 对传统产品的影响 7 2.3.4 对组织构架的影响 7 3 赛德公司网络营销环境现状分析 8 3.1 天猫的发展历程 8 3.2 我国网络购物市场的宏观环境 9 3.3 赛德公司网络营销发展现状 10 3.4 赛德公司网络营销的SWOT分析 10 3.4.1 优势（Strengths） 10 3.4.2 劣势（Weaknesss） 11 3.4.3 机会（Opportunities） 12 3.4.4 威胁（Threats） 13 4 赛德公司网络营销的策略分析 14 4.1 赛德公司网络营销方案规划 14 4.1.1 网络营销方案规划之目标 14 4.1.2 网络营销方案规划核心思路 14 4.2 赛德公司网络营销实施方案 15 4.2.1 紧抓顾客需求 15 4.2.2 以多渠道建设为特色 17 5 赛德公司网络营销的实施保障 19 5.1 科学的店铺建设 19 5.2 独特的产品策略 20 5.3 巧妙的价格策略 21 5.4 火热的微博推广 22 5.5 精准的数据挖掘 23 6 结论 23 6.1 研究结论 23 6.2 论文的局限性以及展望 24 参考文献 25  1 绪论 1.1选题背景和意义 今年来，随着网络技术、通讯技术、安全支付技术等技术的日益成熟，网络的日益普及，互联网已然成为人们工作、学习和生活中不可或缺的重要组成部分，其中网上购物已经收到人们，特别是青少年的追捧。网络购物由于其方便、快捷、无时空限制等诸多优势，正在被越来越多的顾客所接受，已经成为人们消费购物的重要方式之一。 网络的快速发展以及如日中天的网购给众多商家带来了商机和挑战，也引起了一种新的营销方式——网络营销。在这样一个大背景下，我国涌现出了一批以淘宝网为代表的电子商务网站。截止到2010年年底，淘宝网拥有注册用户3.7亿，最多的时候每天约有6000万人访问淘宝网。虽然淘宝网以C2C业务起家，但是B2C业务才更为符合我国电子商务未来大的发展方向。于是在2008年。淘宝网正式开展B2C业务，于是有了淘宝商城的诞生，并于2012年1月更名为天猫。 目前，天猫拥有5万多商家，以天猫为发展平台的商家们正式看准了网络营销传播广、速度快、成本低等诸