326悦翔销售战手册0324.docVIP

悦翔销售实战手册 好看— 炫动设计 悦翔采用了全新的设计理念，，，，，，! 好开—轻盈驾驭 悦翔拥有高水平的精准悬挂、高质量的平稳底盘，整车前后轴以近似1︰1的荷重布局，提供了前后排的舒适驾乘，让操控平稳随心，提升您的驾驶乐趣，并且配备了全面的安全性部件和新一代电子制动控制系统，搭载最先进的发动机与变速系统，将操控与动力做到完美的结合，直线弯道都能得心应手，所以很好开啦! 好省油—绿色能耗 悦翔搭载了高效率全铝合金发动机，4.5L/100KM，每公里仅需2角3分钱左右（93#汽油5.09元/升），当然省油啦! 数据参考：规格对比 竞品话术: 乐风的外观保守沉闷，并且在高速行驶时风噪声很大（在时速120公里时，乐风的风噪达到了78分贝，而悦翔仅66分贝），由于外形设计的缺陷，油耗也增加不少； 金刚的整体造型比较生硬，空间也比较小，高速时候的风噪声也很大（时速100公里时，金刚的风噪就已经达到了75分贝）。 F3模仿上一代丰田花冠（十年前的设计）外观，已经淘汰的车型。虽有长轴距，腿部空间却仍然不够。 V3菱悦以蓝瑟的老旧底盘为基础，加上新的外观和内饰，就翻新出一个“升级”版。 同悦的车身尺寸只达到A0级车的入门水平，空间根本不能同其它竞品相比。尾灯造型还很另类。 顾客可能提出的疑问: Q1：自主品牌，? A1：如果是我买车我也会非常关心质量问题。 悦翔是长安研发团队历时三年，精心打造的一款具有国际化水平的全球战略车型。研发过程中，悦翔经过了六轮工装样车的整车集成匹配和可靠性验证。50人次平均上万公里试乘试驾，以及150辆长安公司内销车用户试用，累计实验里程达400万公里。对暴露和发现的各类设计、质量、工艺问题进行了全面的整改和充分验证，确保了产品质量和产品的一致性。 在汽车产品同质化的今天，产品质量及性能已经没有什么差别。何况悦翔还采用了很多比同级车更先进的技术，使它的品质得到了更好的保证。例如：高强度吸能式笼形车身设计使悦翔具有四星级的安全；以及悦翔采用了独特的滑环空调控制器，控制更精确、手感更舒适，外观更显高档，是同级别车甚至某些合资品牌都无法达到的。 还有，我们全国309家特约维修站、三年或六万公里的三包期、24小时道路救援等售后服务保障体系，让您的出行时刻有安全保障。 Q2：悦翔这车有多大啊？ A2：悦翔长宽高分别是4米36、1米71和1米475，这个尺寸在A级车中已经属于最大号的了，您看看这头部空间，是不是还很充裕呢？（邀请客户感受一下）完全能保证您舒适的驾乘，在这个价位的车型下，我们的车比同级车大多了（比乐风（长4米31、宽1米69）、金刚（长4米34、宽1米69、高1米43）都要大）。（*注意：一般情况下都不要主动说出竞品） Q3：悦翔的行李厢够不够用呢？ A3：可扩至550L的容积肯定能够满足日常使用的，您看这还有非常实用的6/4分折的后座椅设计，只要把他放倒，再大的东西都能放下去了，足够应付了。对了，建议后备厢不要长期放太多的东西，这样可是会增加油耗的哦，建议您后备箱可以放少部分的饮料，雨伞啊这些，油箱也不要加太满，加一半也是可以省油的哦。 Q4：悦翔的底盘可以应付不好的路况吗？ A4：当然没问题，您看我们最低离地高是15厘米，加上185/65R 14（也可直接说185的宽胎）的宽胎，通过性很好，当然，如果您想把它当成越野车，恐怕就有点强车所难了哦。（语气要轻松点） Q5：悦翔的内部空间怎么样？ A5：悦翔的轴距有2米515呢，您看您腿部前面是不是还有很多空间呢？（邀请客户感受一下，调好坐椅）坐着，躺着都会很舒服的（比金刚和乐风都要大）（*注意：不要主动提及竞品） 数据参考：动力对比 竞品话术: 乐风排量仅1.4L，因此其加速性、高转速时的动力严重不足； 金刚的发动机功率69Kw，最高时速才165公里，百公里28工况油耗还高达7.3L，显然是发动机的调校不佳，导致动力性能不佳。 F3采用三菱80年代技术的4G系列老款发动机，“新瓶装旧酒“，“小马拉大车”，当然耗油。 V3菱悦动力还不错，但扭矩输出还差了悦翔一截。 同悦采用了三菱80年代4G系列老款发动机，功率虽然较大，但扭矩发挥转速偏高，不利于日常用车。 顾客可能提出的疑问: Q1：悦翔的发动机与奔奔会不会是一样？ A1：您看（打开发动机盖，如果有奔奔，最好是对比一下），这是发动机上的塑钢进气歧管，只有悦翔和志翔有这类设计，奔奔面市的时候，这个设计还在专家那里呢，这怎么会是一样的呢？ Q2：悦翔怎么没有自动挡？我想要自动挡。 A2：悦翔是有自动档的，并且很快就会推向市场了。您现在也可以先订车啊！当然如果您不愿意等，也可以买手动档啊，手动档更有操控感，加速性能更好，