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襄阳新中昌销售部专用车知识培训资料 2012年6月26日 编制人员：刘杰 付贝 主编 李广锋 目录 企业概况 1.1企业简介 1.2生产、技术实力 专用车小常识 2.1汽车底盘 2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类，数字代表的含义 2.3汽车的产品型号组成 2.4术语 2.5公告、合格证 2.6蓝牌户的要求 2.7解放基础知识 厢式车部分 3.1原材料的认识 3.2厢式车、仓栏车 3.3翼开启厢式车（翼开启半挂车）、蔬菜售卖车 3.4冷藏车 3.5爆破器材运输车 3.6半挂车 3.7医疗废物垃圾车 罐式车部分 4.1原材料的认识 4.2洒水车 4.3加油车、运油车 4.4吸粪车 4.5吸污车 4.6高压清洗车 4.7粉粒物料运输车 4.8消防车 4.9搅拌车 五、环卫车部分 5.1原材料的认识 5.2压缩垃圾车 5.3摆臂垃圾车 5.4挂桶式垃圾车 5.5拉臂式垃圾车 5.6密封式垃圾车 5.7扫路车 六、专用车型谱 6.1东风系列 6.2解放系列 6.3江铃系列 6.4五十铃系列 6.5福田系列 6.6江淮系列 七、销售流程 八、客户开发 八、营销技巧 企业概况 1.1企业介绍 襄阳新中昌专用车汽车有限公司简介 湖北新中昌专用汽车有限公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。安全、环保、高效、节能、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！EQ2058 3自卸汽车:轻型自卸汽车 矿用自卸汽车 中型自卸汽车 重型自卸汽车EQ3042NZ20D3 4牵引车:　半挂牵引汽车 全挂牵引汽车 EQ4071T12D1A 5专用汽车:X厢式汽车G/罐式汽车/J起重举升汽车/C仓栅式汽车/T特种结构汽车 EQ5070XXY35D3AC EQ5080CCQ35DCAC EQ5100GXE9AD3 EQ5090XYZ12D5AC 　 6客车:微型客车 轻型客车　中型客车 大型客车 特大型客车　　　 　 7轿车:微型轿车 普通级轿车 中级轿车 中高级轿车 高级轿车 8备用分类号 9半挂车:　轻型半挂车 中型半挂车 重型半挂车 超重型半挂车XZC9280CXY 2.3汽车的产品型号组成 汽车的产品型号由企业名称代号、车辆类别代号、主参数代号、产品序号组成。必要时附加企业自定代号。对于专用汽车及专用半挂车还应增加专用汽车分类代号。 　　 企业名称代号：位于产品型号的第一部分，用代表企业名称的两个汉语拼音字母表示。 　　　　　　　□□　○　○○　○　■■　　　　　　　　a　　b　　c　　d　　e 　 　a:企业名称代号;b:车辆类别代号;c:主参数代号; 　　 d:产品序号;e:企业自定代号 　　　　　□□　○　○○　○　□□□　■■　　　　　　a　　b　　c　　d　　　e　　f 　 　a:企业名称代号;b:车辆类别代号;c:主参数代号 　 　d:产品序号;e:专用汽车分类代号;f:企业自定代号 　　□：用汉语拼音字母表示 　　○：用阿拉伯数字表示 　　■：用汉语拼音字母或阿拉伯数字均可 　　车辆类别代号：位于产品型号的第二部分，用一位阿拉伯数字表示。 2.4术语 4×2 6×2（小三桥/前四后四） 6×4（后八轮） 8×4（前四后八） 20代表国二 ； 30代表高压共轨 （有时也代表单体泵） ； 31代表单体泵 ； 33代表EGR废气再循环系统（EGR）的发动机 东风商用主要发动机为：玉柴YC、康明斯ISDE 、雷诺DCI 变速箱主要为：大同DC 东风DF 法士特FL 采孚ZF 2.5公告、合格证 1.汽车产品公告介绍 2.合格证的介绍 汽车合格证是汽车出厂时,厂家出具的一个合格证件,有此证的车才可以出售,出售后方可办手续(上户时合格证车管所会收回)解放基础知识: 型 号： ??CA5310XXYP21K2L11T4 CA—解放 5—箱式货车，1—载货车，2—多功能车，3—自卸车，4—牵引车。 310—车厂内部编码大多为功率、马力或车辆总质量。 XXY—箱式货车，CLX—仓栅式。 GJBA是混凝土搅拌车P—平头，P1—顶双卧，P11—高顶双卧，P2—FP或J