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安徽审计职业学院 学生实习报告 2012 学年第 二 学期 学 院： 安徽审计职业学院 专 业： 商务管理 班 级： 11级 团 队： 第七小组 火影忍者挂件产品价格策划 背景 火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，北京中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版《火影忍者》截止2012年10月已发行地61卷。2010年5月《火影忍者》在日本国内发行量突破一亿，是继《这里是各市区龟友有公园前派出所》、《龙珠》、《灌篮高手》、《海贼王》集英社创社以来第五部发行量超过一亿的漫画。而《火影忍者》漫画的成功使其挂件在市场上也可以占得一席地位。 国家或地区 发行量 统计截止日期 日本 1亿2650万册 2012年2月 美国 900万册 2011年 欧洲 1900万册 2011年 中国大陆 663万册 2009年 自身分析与经营方向 本店是刚进入此类市场中，考虑到网络信息如今发达，尤其对于动漫类饰品，多以网上选购。且此类产品为85后所喜欢，他们是上网的主力军。所以我们选择通过开网店来实现我们营销第一步。对于经营，本店将认真对待每一位顾客，并每月随机询问一百顾客询问对本店的意见。及时反馈更改。 战略目标 企业初期的目标是让本店在众多店中拥有一席之位。赢得消费者良好的信誉。赢得一批忠实的顾客。初期在保证正常运营的情况下，打出价平物所有值，以及物优的外在形象。考虑到初期实际情况的不确定性，以及火影系列其他产品像草雉剑、晓组织的披风等产品实际只能作为一个收藏，而平时实用性不大，所以现在集中销售挂手机 戴脖子上的火影各类挂件。中期在取得一定盈利的情况下。实现火影系列产品的全覆盖。后期再实现动漫系列产品的销售以及在一些繁华地区开实体店。 考虑产品定价的因素（附部分火影挂件市场价格） （1）产品价格与生产成本的关系 （2）企业内部不同产品之间的价格关系 （3）同一产品不同生命周期的价格关系 （4）与竞争产品之间的价格关系 （5）消费者对产品的喜好依赖程度 现具体分析如下： （一）确定生产成本对产品价格的影响 产品的售价依据成本为基础来确定的。本店在提供不同类型的挂件的同时，提供不同的品质的同类产品。对以质优为首，极喜爱和购买欲望强烈的用户或者说像北京、上海这些消费水平高的城市用户。质优的方式。在成本的基础上加50%加以销售且不包邮。对于一般喜爱火迷，考虑价格和邮费等问题。我们提供质量可以。物有所值的产品。通过适当提高利润率但包邮的方式的方式来进行销售。比如写轮眼天照挂件，可以采取用铁打造。也可以产品外面采取镀银的方式进行销售。 实现店内各产品的相互销售 凡产品在市场销售必有冷热之分，在有些产品热卖时，可跟随其他店一起提高价钱，而一些不热销的产品可以原价销售。在有些挂件普遍涨价的情况下，非热卖挂进不宜降价，容易形成反效果。另一方面，实行捆绑策略。把热卖挂件和一般挂件捆绑销售。利润在以前热卖中利润提高10%左右。网站相关产品链接的设置上，要充分凸显热卖产品的信息以及推荐相关非热卖品挂件。 考虑产品周期对制定价格的影响 产品周期一般经历初期、成长期、成熟期、衰退期。但消费者对火影忍者挂件的购买除正常平稳购买数据以外。更多的是连载火影动漫情节对挂件的影响显著。节假日等打折也是一个重要的销售周期。针对此类现象。我店会根据最新连载的动漫，推出最新的火影挂件，采取打八折包邮等措施来特别对待此类商品的销售。对于一般性产品除略低于其他商家的打折外，在产品内涵。所代表的意义上做文章。在本店创立的火迷论坛上积极推行各挂件的独特意义。 了解与竞争者之间产品定价策略差异 一味的比竞争者价格低未必赢得来顾客的购买。可以看出有些挂件各店铺的销售几乎接近零。肯定的是，此类产品有一定的市场。我们的策略是，虽然此类产品需求少，但我们可以比其他厂家低20%进行销售。此类产品往往难买或价格太高而打断购买者欲望。我们可以只赚成本的10%左右。但此类用户已逛过许多商家，一旦他感觉买到物有所值的产品，成为本店忠诚顾客的可能性将大大提高。再在一些销售好的挂件上稍微提价5%-10%.消费者会产生此物更优于其他，但价廉的感觉。 消费者需求变化而改变价格 消费者需求代表着市场需求，需求大，价格上升。在像钓鱼钓此类事件情况下，只能说普遍降价来维持基本的网店运营。对于消费群体以下三因素来确定价格：（1）分析年轻人不是学生就是刚踏入社会的人士，消费水平偏低，所以价格不宜太高。（2）特有个性。现在年轻人主张个性发展，希望自己能够放大自己特点，凸显自己特