DCYX-1321-博加-东滩花园策略汇报20110524j)要点.pptVIP

Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 山巅征服者——品味收藏家 成功已经不是他们的标签，活出自己的态度，才是最好的形容。一览众山小之后，对美景，对生活拥有自己的要求与判断。一座官邸，尽是收藏。 产品对位之三：高尔夫官邸 客户描摹 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 客群来源—— 类型 崇明 上海 全国 山峰型 企业主、官员、 大企业高管 企业主、金融家 山脉型 地产商、企业主、 500强中国高管、金融家 地产商 隐形富豪 山巅型 大企业主 金融富豪 大地产商 隐形富豪 高尔夫别墅：崇明客为主、上海客为辅 高尔夫庄园：上海客为主、全国客为辅 高尔夫官邸：上海客、全国客为主，海外客为辅 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 谁买，本质上是谁使用、如何使用。 房子是生活的道具 我们的客户需要什么道具？满足什么需求？ 客户需求 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【社交功能＞居住功能】 别墅，尤其是具有度假性质的第二、第三居所， 首先是一张名片，主要功能是满足对外交际的需要， 其次,才是自己及家人的休闲、养生需要 本质上，别墅是一种社交道具、社交场所 中国正处在交际需求升级的时代 阶层、圈子的本质，是交际 交际需要场所 ? 中国人在哪里交际？ 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 五星酒店风 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【七十年代——豪华追求】 改革开放刚刚开始， 中国人的社交圈层集中在新兴出现的五星级大酒店中 咖啡厅、夜总会、甚至最早的会所概念都是在这里诞生 “到五星级大酒店谈生意”，成为当时的身份标签 卡拉OK热 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【八十年代——娱乐至上】 从夜总会演变而来的卡拉OK，成为社交场所的火热选择 “吃饭-- 唱歌--按摩”，成为社交圈中的基本步骤 会所范 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【九十年代——身份意识】 当“会所”两个字出现时，一种更讲究私密性与身份感的社交方式开始盛行。 一个固定场所，一种小范围的影响力，一点门槛效应 是身份意识的最早体现。 成为某某会所会员，在社交圈层中成为“范”的体现 高尔夫迷 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【二十一世纪——休闲体验】 国际化社交关系的不断引入，让高尔夫、赛马等一系列西方贵族休闲活动成为中国上流社会趋之若鹜的社交方式。 成为高尔夫会员，在球场谈生意，到全国甚至全世界去打球，成为一种更具个人爱好的社交方式 演变 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 星级酒店——卡拉OK——会所——高尔夫……？ 而今天，物质财富的愈发丰富， 让中国财富阶层，需要寻找更具价值感的社交场所 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【向西方学交际】 交谊舞、咖啡馆、高尔夫、沙龙、会所…… 所有现代的社交方式，都是学自西方 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 现在，我们还能学些什么？ 西方社交核心：家庭社交 在中国人热衷于外出交际的时代，西方社会反倒流行把朋友请到家里来 将朋友请到家里来，并且提供上乘的社交功能 是对朋友最亲切的邀约，也是身份感的名片 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 【三湖别墅派对】 三个大大的清水湖泊、一个美国最高级别的高尔夫球场、一个绿草如茵的网球场、一栋2.5万平方英尺的大房子、一个盛放着3000瓶葡萄酒的地窖、多个马棚、一个英格兰风格的大花园。。。。 这些都是这个世界顶级豪宅的基本配套 想象地产大亨爱德华?格登的一次宴会， 即拥有顶级度假山庄的休闲体验，又兼顾主人热情的款待 纽约上流社会交往形态，在此凝结 示例 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 在西方，这样级别的家庭式社交场并不在少数 可以说：【庄园】是家庭社交的最高形态、 是欧美富人的典型交际形态 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY “庄园式社交”特点： 1、有别墅 2、有庄园（高尔夫） 3、有高端配套（酒店、会所、运动设施、商业） 4、“家庭VS家庭”立体交际模式 策略篇 Sanctuary 7 APRIL 2011 STRATEGY 回头再看东滩花园， 似乎正是这样一个“庄园式”社交场！