转介绍的重要性及经典话术解析.pptVIP

课 程 目 的 认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 家长的从众心态 获得再次转介绍的机率高 学管师所受拒绝的可能性小 成熟的学管师是让家长不断地给她带来转介绍 具备看到家长背后的资源的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀学管师必备的技能 * (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) * (海量营销管理培训资料下载) 对于一名销售人员来说，最重要的是什么？ 学生 家长 朋友 转介绍 客户的来源 各个渠道的资源是相对有限的 但所有的资源背后都有更多的资源 为什么要做转介绍？ 1、手上能续的单是有限的; 2、没有特殊情况下，学管师不能接前台资源 和直访家长； 3、每个家长都认识很多人，但我们不认识。 4、介绍过来的家长是最容易建立信任的。 转介绍 最有效的业绩来源！ 获得转介绍的前提 1、家长重视教育 2、家长对我们的信任 3、家长满意我们的服务态度 4、家长接受我们的辅导理念 5、家长信赖我们的品牌 转介绍的时机 孩子成绩提高的时候 家长对我们满意的时候 家长要优惠的时候 家长跟我们聊得比较投机的时候 转介绍工具 学生成绩记录表 教学反馈 辅导方案 试卷分析 正确理解转介绍 转介绍的误区 已经报名的家长，不好意思再麻烦人家 调