直销人必备的四要素.docVIP

直销人必备的四要素 一、诚信 诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。 二、责任 做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、 消费者、亲戚、以及你身边的人等等。不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是 要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。 三、感恩 只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！ 四、回报 一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人又何尝不是？直销人怎么处理专职兼职问题 直销行业合法后，一大批新人和业界的老人都会进入直销业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事直销的各级直销商，同样面临着这样一个重要问题！　　关于是专职还是兼职从事直销这一问题，在中国直销发展过程中是有不少教训和启示的。　　中国直销早期的一批直销商，出于时机优势，专职从事直销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。因此，在传销阶段，一些直销商把 专职从事直销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，伤害了不少人。有的直销商本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的 渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是国家一禁传，让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一 篑，生活极其艰难！ 有一位工作了三十几年的刘先生，还差一年就可以退休了，当时兼职直销做的还不错，已做到了中级直销商，在那些不负责任的上线极力鼓吹下，为了冲高级直 销商，轻率辞职专职做直销，谁知国家一禁传，这家传销公司马上垮了，网络也散了，经济来源一下中断，他又是家中的经济支柱，家中生活水平一下大跌，还要支 撑孩子上大学，只能同时打两份工！每当提起当初轻率辞职之事，他都要痛骂当时鼓吹专职的人，同时对自己轻率辞职后悔不已，痛言：一辞回到了解放前啊！　　更值得警惕的是：进入直销阶段后，一些老直销是有这个教训的。可是在近几年，一些老直销仍旧热衷于煽动专职，把其作为一个成功经验大肆吹捧！这些人是好了伤疤忘了痛？还是另有用心呢？！　　正确的直销理念告之我们：直销商中80%以上的人，是利用其业余时间从事直销工作，把做直销的兼职收入，作为其家庭收入的一个补充。国外大多数直销商 也是兼职的。在国外，一些人白天是医生、教授，晚上和周末，就变成了直销商。客观地讲，也并不是所有的人都适合一开始就专职做直销的。　　中国由于人口多，进入九十年代中后期，又出现了大批下岗人员，因此有人认为，让大批下岗人员来专职做直销，是可以大力提倡的，是解决下岗工人就业的一个好方法。　　我认为，这个问题要区别对待。　　首先，我认为直销业的市场还不能一下吸纳如此多的下岗工人。　　其次，下岗工人首先要解决生存问题。而直销产品又是以中高档的保健品、护肤品和家居清洁用品为主，多数下岗工人家庭还用不起这些产品。直销商应首先是 优秀的消费者，连产品都用不起、没用过，如何去与别人分享式销售产品呢？而且直销商前期收入一般都不高，无法满足下岗工人家庭生存之需要。　　再者，物以类聚，人以群分，下岗工人亲朋好友中，能消费保健品、护肤品的人也不是太多，专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。 那是否下岗工人就不能做直销呢？　　非也！对于大多数下岗工人，也可以利用业余时间兼职做直销，但是不适合一开始就专职做直销。　　那么，什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢？　　我认为，下列几种人，可以考虑一开始就专职做直销：　　１ 有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。　　由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事直销时启动速度较快，一般在三个月内就可做到中级直销商，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。　　２ 有一定的行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。　　由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。　　３ 家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同直销，则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。　　４ 有较好的产品零售市场，并且有较强零售能力的人。