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关于出版社一体化发展的思考 摘要： 中共中央十七届六中全会的胜利召开，标志着文化产业又一个发展的春天到来，出版社应积极把握千载难逢的机会，实现全面协调可持续的跨越式发展。从发展战略角度来思考，除其他战略外，一体化发展战略非常值得出版社加以认真研究和具体应用。 关键词： 出版社 一体化 发展战略 2011年10月18日，以深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣为主题的中共中央十七届六中全会胜利召开。全会作出了若干重大问题的决定，其中要求加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。这一重大决定，无疑是文化产业得到快速发展的又一个春天。作为文化产业的中坚力量，出版社既感到无比荣幸，同时又深感责任重大，更应积极把握难得的机遇，实现全面协调可持续的跨越式发展。 一、出版社应积极思考包括一体化在内的发展战略 同样是为了发展，因解决问题的层面和对象的不同，战略又可分为公司层战略和业务层战略。公司层战略主要应解决好两个问题，一是企业应从事什么业务，二是如何管理好所从事的业务组合。因此，公司层战略就涉及跨行业的多元化经营，以及产业链上的生产环节是否需要一体化的发展，即公司层战略主要包括多元化战略和一体化战略。 业务层战略主要应解决好如何使企业将既定的业务做好，并建立起在特定行业中相对于竞争对手的有利地位和竞争优势。业务层战略主要包括成本领先或产品差异化等竞争战略、与一些企业建立战略联盟关系等合作战略，以及不断调整的动态竞争战略等。[1] 业务层战略侧重于如何在一个特定的市场或行业中利用其资源和能力，从而取得相对的竞争优势。而公司层战略则是从更广阔的市场中或同一行业不同的生产环节中，发挥其资源和能力优势从而获得更多的利润或发展空间。因而，一体化发展战略非常值得出版社加以认真研究和具体应用。 二、一体化发展战略的内涵及其主要考虑 任何产品或服务的生产均涉及多个活动。人们将从获取原材料开始到最终产品的配送和销售过程称为“纵向链条”。企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条，以便确定好哪些活动由企业自己完成（纵向一体化），哪些活动应该交由市场上的独立企业去完成（市场交换）。这个问题也被叫做“生产或采购”问题。企业在这个问题上的决策，就是是否选择一体化战略的问题。 一体化战略具体是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。而纵向一体化战略又分为前向一体化战略和后向一体化战略。横向一体化战略又叫水平一体化战略，主要采取并购的方式来实现。 通常讲的一体化战略是指纵向一体化战略。纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。一个企业所从事价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高，反之则越低。当企业增加所从事的价值链阶段，能使企业更加靠近一种产品或服务的最终用户，就叫做前向一体化；当增加的价值链更加远离最终用户，就叫做后向一体化。 采用前向一体化战略的主要考虑： 1. 企业现在利用的销售商，或者成本高昂，或者不可靠，或者不能满足企业发展的需要。 2. 可以利用的高质量销售商数量相当有限，企业前向一体化后，即可获得竞争优势。 3. 企业前向一体化的产业有明显的快速增长或可预见的快速增长。 4. 企业也具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。 5. 企业需要相当稳定的经营和发展。通过前向一体化，即可更好预见市场对自己产品的真正需求。 6. 现在合作的销售商存在较高的利润率。通过一体化，即可获得销售自己产品的高额利润，并可为自己的产品制订更有利的竞争价格。 采取后向一体化战略的主要考虑： 1. 获得供方原材料、产品或服务的所有权，或者能够对其进行强有力的控制。 2. 供方不可靠，企业发展中严重受到供方机会主义的威胁，在企业特别需要时，供方逆向选择，甚至敲竹杠等。 3. 现在合作的供方也能获得较高利润率等。 三、一体化发展战略在出版社发展中自觉运用 20世纪90年代，图书排版以铅字排版打纸型印刷为主，因而效率低，出版社的图书排版十分困难，影响了出版社的发展。为解决这一问题，部分出版社成立了照排室和描图室，这一决策从根本上解决了出版社书稿的排版问题。此时，出版社已进行了初步的后向一体化发展战略的思考和实践。 同样在20世纪90年代，国家放开了图书销售批发权，出版社可发行自己出版的图书，于是每家出版社迅速成立了发行科。通过发行科的工作开展，打开了出版社的图书市场和销售渠道，也与广大的用户建立了牢固的合作关系。此时，是出版社抓住了机遇，果断进行了前向一体化发展战略的实践。 四、出版社需要进一步一体化发展 1. 从优质选题的设计到获得上讲，出版社的编辑还有一段很长的路要走，还需要培养更加敏锐的市场洞察能