纸张规格报价方法解析.docVIP

纸张规格?印刷工艺?报价方法 发布时间： 2008-11-27 9:10:13 浏览次数： 422 1.纸的单位：A.克：一平方米的重量 长×宽÷2 g为重量 B.令：500张纸单位称：令 出厂规格 C.吨：与平常单位一样1吨 1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：  1 .正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米  2 .大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米  3 .不干胶：长765厘米.宽535厘米  4 .无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同 见纸价分类 。B.纸张最常见的名称：  1 .拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。  2 .打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  3 .有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。  4 .书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。  5 .双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  6 .新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  7 .无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。  8 .铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。  9 .亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。  10 .灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。  11 .白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。  12 .牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  13 .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧： 1 .认真观察客户实力和客户印刷样。  2 .仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  3 .用计算器详细计算成本和盈利。  4 .报价采用双关语，价不高 指不高出客户心理价 价不低 指低出同行价 。  5 .讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  6 .风度：老练.大方.诚实.有责任感  7 .语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧： 1 .校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。  2 .交货时分散客户注意力 产品不足之处 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： 1 .向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。  2 .货验收后一定要让客户签单 送货单 ，然后再向客户提供收款凭证 收据.发票 ，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理： 1 .对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。  2 .我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： 1 .重量 长×宽÷2 定律：大度0.531重量正度0.43重量  2 .计算方法：重量 定律 ×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗 总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1% 所求总纸价 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1% 430元 纸总价 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1% 304元 纸总价 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1% 所求总纸价 0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数 70本×20张 ×1.1% 273元 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款