以处方药市场为主的药企业如何开拓OTC市场.docVIP

以处方药市场为主的制药企业如何开拓OTC市场 作者：张发强 单位： 　　 跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场？这一问题值得探讨。 一、首先分析一下我们所处的医药市场环境 　　制药企业在为未来制定合理的、切合实际的营销战略时，对市场环境要有一个远景认识。其机会在哪里？又面临什么样的挑战？ 　　我国的医药市场环境将具有如下特征： 　　（一）医院市场的竞争将更加激烈 　　1、 新的医疗保险制度改革的实施，广大群众反映强烈的开大处方、开贵药等不良现象将得到有效遏制。 　　2、 医院医药分开核算的逐步实施，为医院门疹药房改为社会零售药店奠定了基础；医院集中招标采购的推行，加剧了制药企业在医院市场的竞争。 　　3、 随着药品价格利润管理的推行，社会药店和医院门诊药房的价格竞争使得医院处方流失到社会药店的比例增加。 　　4、 非处方药将越来越多的从药店买到，而不是从医院开处方。这方面发展的速度将主要受非处方药能否报销而影响。 　　（二）药品零售市场成为新的增长点 　　1、 处方药与非处方药