全国家装市场调研报(南京).doc

全国家装市场调研报告 — 南 京 — 时间：2010/3/18 地点：南京 调研人：王大川 访谈对象：访华夏天成集团副总裁，江苏华夏天成建筑科技有限公司总经理 杨继华 行程：华夏天成总部，华夏天成集成化产业园 (??????? 华夏天成及工厂背景 (??????? 华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿； (??????? 从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求； (??????? 2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在寻找供应商联盟。 (??????? 华夏天成建工厂的两个出发点： (??????? 一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？ 对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法： (?????? 装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到了12月份，可能又是淡季， (??????? 这样的话，你在淡季是否要施工？施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧； (??????? 做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端的项目，还有五星级酒店； (??????? 杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利； (?????? 地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了； (?????? 社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的需求。 (??????? 一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢 (?????? 目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样式、不同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本； (?????? 华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成化趋势。 (??????? 集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足 (?????? 华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场还要高，而且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再说这个问题，因为项目经理发现省心多了； (?????? 劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有； (?????? 目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、强弱电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包的情况下标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框的颜色都有可能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个农民工就可以了，而整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不需要合作单位管理。 (?????? 目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当前标准化最高的，其他的都不行。 (??????? 华夏天成工厂的定位 (??????? 业务定位： (?????? 五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目； (?????? 房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限定的3个月时间内完成，成本不会比现场高。 (??????? 发展定位： (?????? 首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木皮，等业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木皮发货过来，这个环节的成本可能会提高一点，但