信托标准28问解析.doc

标准话术28问 标准化-销售分解动作 1 破冰 2 说明 3 沟通 4 促单 5 成交 6 转介绍 一、破冰 什么是信托？ 初级话术 简单给您介绍下，信托是仅次于银行的第二大金融支柱，100万起步，年化收益10%左右，信托产品受银监会监管和《信托法》约束，可以说是目前固定收益类金融产品线上最安全稳健的。您看今天或者明天哪天方便？可以来公司具体了解下。 中级话术 信托是一种受法律保护的财产管理方式，它的实质是“获人之信，受人之托，遵人之嘱，代人理财”。它是起点为100万期限为一年起、年固定收益在8%-12%的理财产品。信托在国内已有30多年的历史，为四大金融支柱产业之一。 高级话术： 信托行业是中国四大金融支柱产业之一（银行、信托、保险、证券），我为您介绍一下： 1. （合法性）信托业受法律监管，统称为“一法三规”，宏观层面是《中华人民共和国信托法》，中观层面是《信托公司管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，微观产品层面是《集合资金信托计划管理办法》。 2. （总量和结构）截止12月末，我国信托行业受托管理的资产已达10.3万亿元,已超过保险成为金融第二大支柱行业；按投资方向分为基础产业、房地产、证券市场、工商企业和其他 这六个方面。 3. （现状和前景）由于制度优势、结构灵活、风险控制严格等优点，信托理财这种“风险可控、收益稳健”的方式，越来越受到中